Rozpocznij

Komentarz

BIZTECH KONSULTING przybliża działalność i cele operacyjneBizTech Konsulting przybliża aktualną działalność i cele operacyjne na 2024 Poprosiliśmy Sławomira Chabrosa – Prezesa Zarządu BizTech Konsulting S.A., czyli spółki informatycznej z rynku NewConnect o podsumowanie operacyjne i wynikowe 2023 roku, jak również o przybliżenie aktualnej działalności biznesowej i nakreślenie celów na 2024 rok. O profilu biznesowym BizTech Konsulting S.A.: „Świadczymy usługi informatyczne, głównie wdrożeniowo-utrzymaniowe. To znaczy wdrażamy różnego rodzaju oprogramowanie, które służy do zapewnienia ciągłości działania dużych organizacji oraz bezpieczeństwa ich struktur IT. Dodatkowo nasz zespół zapewnia nadzór, zarządzanie i utrzymanie wdrożonych obszarów, jak również obsługuje service desk i help desk. Inną naszą kompetencją są specjalistyczne szkolenia, które dobrze uzupełniają nasz podstawowy obszar działalności, jak również dostawa licencji i oprogramowania, przeznaczonych dla dużych podmiotów” - przybliża na wstępie profil biznesowy BizTech Konsulting Prezes Zarządu. Komentarz operacyjny podsumowujący 2023 r.: „Na przestrzeni poprzedniego roku działaliśmy zasadniczo w dwóch obszarach, z których największym wartościowo są usługi. Staraliśmy się poszerzać ich zakres, szczególnie w odniesieniu do naszych dużych usługobiorców. Udało nam się w tym czasie zwiększyć operacyjnie segment świadczonych usług i jego wartość, a często momentem który wspierał ten proces było wdrażanie różnego rodzaju licencji na rzecz naszych klientów. W poprzednim roku wykonywaliśmy także kilka audytów w zakresie analizy infrastruktury, szczególnie mając na uwadze ciągłość działania i bezpieczeństwo IT” – komentuje operacyjnie poprzedni rok Sławomir Chabros. „Natomiast poprzedni rok przyniósł nieco mniej usług szkoleniowo-wdrożeniowych, niż we wcześniejszych latach, gdy generowały one dość znaczący przychód. Przełożyło się to całościowo na niższy poziom usług, niż w analogicznym okresie 2022 roku” - dodaje. „Pozytywny jest jednak przyrost sprzedaży licencji za 2023 rok, której wartość była wyższa niż w roku wcześniejszym” - podsumowuje ubiegłoroczną działalność CEO spółki IT. Komentarz wynikowy do IV kw. 2023 r.: „Czwarty kwartał 2023 roku był sprzedażowo na podobnym poziomie, jak ostatnie trzy miesiące 2022 roku, natomiast wynik finansowy był nieznacznie gorszy. Spowodowane to było m.in. rozksięgowaniem kosztów, które nie stanowiły kosztów uzyskania przychodu, a to spowodowało zwiększony podatek dochodowy za raportowany okres, a w konsekwencji wpłynęło istotnie na końcowy wynik. W ostatecznym rozrachunku należy jednak uznać ten kwartał za dość dobry, zarówno na poziomie sprzedaży samych usług, jak również sprzedaży licencji” - komentuje wynikowo IV kw. 2023 roku Prezes BizTech Konsulting. O aktualnej działalności i celach na 2024 rok: „Staramy się zawsze nadążać za potrzebami naszych stałych klientów w obszarze IT, proponując i dostarczając konkretne rozwiązania. To jest naturalna strona naszej działalności i podejrzewam, że tak samo będzie również w tym roku. Spodziewamy się poszerzenia zakresu usług dla jednego z klientów, co będzie oznaczać konieczność zatrudnienia nowych osób do naszego zespołu, świadczących bardziej złożone prace. Dążymy także oczywiście wciąż do pozyskiwania nowych klientów, w szczególności takich na rzecz których będziemy świadczyli stałe usługi. Ze względu, że mówimy tutaj o dużych klientach to proces rozmów i osiągnięcia porozumienia z takim usługobiorcą trwa odpowiednio długo, czasem nawet pół roku. Jednocześnie chcemy zwiększać obszar naszych usług, a cel ten wspierają np. prowadzone u naszych klientów audyty, podczas których obserwujemy i analizujemy ich infrastrukturę informatyczną, w tym także kwestie cyberbezpieczeństwa. Naszym celem jest na pewno poszerzanie tego typu usług także w tym roku, co powinno przełożyć się na większe przychody z usług wdrożeniowych różnego rodzaju oprogramowania, które sprzedajemy” – przybliża aktualną działalność biznesową spółki informatycznej z rynku NewConnect Sławomir Chabros. „Generalnie, co jest zupełnie naturalne, chcielibyśmy poprawić rentowność naszych usług. Analiza naszych firmowych kosztów działalności, w tym usług obcych, wykazuje wzrost, jednak musimy pamiętać że osoby, które świadczą usługi dla BizTech Konsulting, czyli nasi podwykonawcy, często prowadzą jednoosobowe działalności gospodarcze, a ich koszty przecież także wzrosły. Liczę, że w tym roku obciążenia ZUS-owskie, szczególnie dla jednoosobowych firm, być może nawet trochę spadną, a to wpłynęłoby pozytywnie także na naszą spółkę” – kontynuuje. „W branży IT na pewno jest optymizm. Wszyscy spodziewają się, że w tym roku wzrost PKB wyniesie przynajmniej 3%, podczas gdy w zeszłym roku był on w granicach zera. Natomiast widzimy, że nasi klienci nie ograniczali się z wydatkami na IT w 2023 roku, co świadczy o tym, że rola segmentu informatycznego u nich stale rosła, przez co rosły także wydatki na ten konkretny obszar. Liczę na kontynuację tego procesu u naszych usługobiorców, a zatem i na wzrost całego rynku usług. Dodam, że środki z KPO i inwestycje, które spowodują, nawet niekoniecznie bezpośrednio w IT, także przełożą się na wzrost potrzeb usług i produktów w naszym sektorze, a to będzie odczuwalne już w tym roku. W związku z tym spodziewamy się, że 2024 rok będzie nico lepszy niż poprzedni” – podsumowuje Prezes, w oparciu o czynniki rynkowe. O BizTech Konsulting S.A.: BizTech Konsulting S.A. jest spółką informatyczną, głównie o charakterze usługowym. Prowadzi szeroką działalność z zakresu IT – w szczególności outsourcingu kompetencyjnego i procesowego, w tym w obszarze centrum wsparcia, bezpieczeństwa informacji i systemów informatycznych, integracji i dostarczania systemów informatycznych, szkoleń i edukacji, jak również sprzedaży sprzętu komputerowego, oprogramowania i licencji. BizTech Konsulting S.A. jest spółka publiczną, której akcje notowane są na rynku alternatywnym NewConnect, prowadzonym przez warszawską Giełdę Papierów Wartościowych.
NEWCONNECT:BTKLong
od RelacjeRynku
MILTON ESSEX uruchomił pilotaż SkinSENS i wyznacza cele na I kw.Milton Essex uruchomił program pilotażowy SkinSENS™ i wyznacza cele na trwający kwartał Poprosiliśmy Radosława Solana – Wiceprezesa Zarządu Milton Essex S.A., czyli spółki wysokich technologii med-tech z rynku NewConnect o krótki komentarz przybliżający aktualny etap produktowy SkinSENS™ i Face-COV oraz wyznaczający cele operacyjne i strategiczne na trwający pierwszy kwartał 2024 roku. Kluczowe wypowiedzi, w podziale na dwa istotne bloki tematyczne, zebraliśmy poniżej. O aktualnym etapie produktowym SkinSENS™ i Face-COV: “Pod koniec stycznia rozpoczęliśmy program pilotażowy SkinSENS™, a pierwsze nasze urządzenie rozpoczęło działanie w jednym z ośrodków alergologii w Łodzi – Centrum Alergologii prof. Buczyłko. Na początku lutego zainstalujemy kolejne urządzenie w innym łódzkim ośrodku, którym będzie Szpital Świętej Rodziny. W następnych tygodniach planujemy także uruchomić badania w dwóch warszawskich ośrodkach – Wojskowym Instytucie Medycznym oraz w jednym z centrów alergologicznych, gdzie kończymy już niezbędne kwestie formalne. Zatem do połowy marca powinniśmy zaimplementować już wszystkie urządzenia, a program pilotażowy wystartować w pełni” – podkreśla rozpoczęty program pilotażowy SkinSENS™ oraz dalsze plany w tym obszarze Wiceprezes Zarządu Milton Essex S.A. “Zanim jednak uruchomiliśmy program pilotażowy SkinSENS™ musieliśmy zakończyć proces przygotowania oprogramowania, przetestowania funkcjonalności oraz usunięcia błędów. To wprowadziło nieznaczne zmiany, choćby w wyglądzie urządzenia, co jest rzeczą zupełnie normalną. Pozwoliło to osiągnąć zakładany kamień milowy, a ewentualne późniejsze aktualizacje będą już wykonywane w toku bieżącego funkcjonowania. Osiągnięcie tego momentu pozwoliło także przygotować dokumentację urządzenia oraz złożyć ją w całości w jednostce certyfikowanej. Teraz oczekujemy na dobrą sprawę jedynie na informację, kiedy jednostka certyfikowana przeprowadzi audit u nas oraz u potencjalnego wytwórcy tych urządzeń. Spodziewamy się uzyskać tą wiedzę jeszcze w pierwszym kwartale” – dodaje w kwestii produktowej SkinSENS™. “W temacie Face-COV czekamy na możliwość wstawienia naszego urządzenia do testów u odbiorcy państwowego, jednak obserwowane od pewnego czasu perturbacje polityczne i zmiany kadrowe spowodowały pewne trudności w szybkości podejmowania decyzji po drugiej stronie. Natomiast z tego co wiemy wspomniana instytucja podtrzymuje chęć przeprowadzenia testów z wykorzystaniem Face-COV, a samo urządzenie będzie dla niej jak najbardziej przydatne. Czekamy więc na decyzje. Chcielibyśmy w tym kwartale nie tylko uruchomić testy, ale także je zakończyć” – wskazuje na drugi obszar produktowy Radosław Solan. “W międzyczasie wprowadzamy pewne zmiany, które wykonywane są w określonym reżimie zbierania i segregowania całości danych, a w tej chwili kończymy już uzupełniać niezbędną dokumentację w zakresie produkcyjnym i wytwórczym. Jednocześnie zamówiliśmy dodatkowe urządzenie do weryfikacji biometrycznej, aby zintegrować je z oprogramowaniem, które aktualnie funkcjonuje w naszej bramce. Robimy to także po to, żeby poszerzyć ją o dodatkową funkcjonalność, umożliwiającą weryfikację tożsamości nie tylko pod kątem wizualnym, czyli twarzy, ale także uwzględniającą kwestie kontroli dokumentów, skanowania biletów oraz kontroli linii papilarnych. Oczekujemy teraz z naszym zamówieniem w kolejce u producenta, mając nadzieje na dostawę w najbliższych dniach lub tygodniach, obserwując przy tym spory popyt na tego typu urządzenia z uwagi na sytuację polityczną oraz globalne napięcia. Niemniej liczymy, że wkrótce będziemy dysponować jeszcze jedną wersją bramki Face-COV, która będzie mogła być przeznaczona dla dodatkowej części rynku, wymagającej właśnie takiej dodatkowej funkcjonalności w obszarze weryfikacji tożsamości” – uzupełnia w odniesieniu do Face-COV. O celach operacyjnych i strategicznych na I kw. 2024 r.: “Najważniejszym celem na ten kwartał jest wykonanie jak największej ilości testów z wykorzystaniem SkinSENS™ oraz zebranie jak największej ilości danych od pacjentów. Ustaliliśmy przy tym, że albo wykonamy badania do końca czerwca, albo do wyczerpania zakładanej ilości pacjentów, co ma związek z finansowaniem, które jest wciąż w naszej dyspozycji. Chcemy w międzyczasie rozpocząć już prace nad dodatkowym przyuczaniem naszych algorytmów uczenia maszynowego, co jest istotne, aby jak najszybciej osiągnąć gotowość dalszego rozwoju i osiągnięcia pełnej funkcjonalności urządzenia” – nakreśla konkretne cele operacyjne na trwający kwartał Zarząd Milton Essex S.A. “W kwestii certyfikacji SkinSENS™ jako wyrobu medycznego liczymy, że jeszcze w tym kwartale będziemy dokładnie wiedzieć, kiedy odbędzie się audit, który jest w zasadzie przedostatnią już częścią całej procedury certyfikacyjnej naszego urządzenia. Następnie po zatwierdzeniu auditu, po ostatecznych wnioskach i ewentualnych poprawkach ze strony jednostki certyfikowanej pozostaje jedynie wpis na listę” – dodaje. “Na gruncie Face-COV najważniejsze jest rozpoczęcie programu testów, gdyż od tego etapu do ewentualnych implementacji jest już znacznie bliżej. Mamy świadomość, że faktycznie zainteresowany klient decyduje się na przeprowadzenie testów, gdyż ewidentnie potrzebuje takiego lub podobnego urządzenia. My natomiast w kwestii dostosowania samego urządzenia do potrzeb finalnego użytkownika jesteśmy całkiem elastyczni i nie boimy się zmian. Wobec czego takie testy są dla nas szczególnie istotne, dlatego że od właśnie od testów do potencjalnych zamówień jest już naprawdę blisko” – podsumowuje plany na ten kwartał spółka med-tech z rynku NewConnect. Zachęcamy do pozostawienia pytań w komentarzach - niebawem poprosimy Zarząd Milton Essex o udzielenie odpowiedzi w formie Inwestorskiego Q&A! O Milton Essex S.A.: Milton Essex S.A. to firma z sektora med-tech, specjalizująca się w tworzeniu zaawansowanych, a przy tym innowacyjnych systemów medycznych wykorzystujących sztuczną inteligencję (AI). Kluczowy produkt SkinSENS™ przeznaczony jest do zautomatyzowanej diagnostyki alergologicznej tkanki skórnej i wykorzystuje najnowsze technologie do nieinwazyjnego obrazowania hiperspektralnego, obejmującego swoim zakresem pasmo dalekiej podczerwieni LWIR (Long-Wave Infra-Red). Milton Essex S.A. jest spółką publiczną, której akcje notowane są na rynku alternatywnym NewConnect, prowadzonym przez warszawską Giełdę Papierów Wartościowych.
NEWCONNECT:MTNLong
od RelacjeRynku
MILTON ESSEX wstępnie podsumowuje operacyjnie 2023 r.Milton Essex wstępnie podsumowuje operacyjnie 2023 r. Poprosiliśmy Radosława Solana – Wiceprezesa Zarządu Milton Essex S.A., czyli spółki wysokich technologii med-tech z rynku NewConnect o krótki komentarz, wstępnie podsumowujący operacyjnie 2023 rok, jak również o wskazanie aktualnego etapu działań produktowych SkinSENS i Face-COV oraz o przybliżenie uwarunkowań rynkowych w branży. Kluczowe wypowiedzi, w podziale na kilka istotnych bloków tematycznych, zebraliśmy poniżej. O działalności operacyjnej w 2023 roku: „Opracowaliśmy wprawdzie tylko dwa produkty, ale oczywiście celów operacyjnych w 2023 roku mieliśmy znacznie więcej. W temacie SkinSENS koncentrowaliśmy się w tym roku na procesie certyfikacji wyrobu medycznego, doprowadzeniu urządzenia do etapu TLR 8 i rozpoczęciu programu pilotażowego. W kwestii FaceCOV, czyli bramki do zdalnego pomiaru temperatury człowieka, naszym podstawowym założeniem było przede wszystkim opracowanie dodatkowej wersji urządzenia, pod kątem pracy w systemach kontroli dostępu jako dodatkowy punkt identyfikacji i weryfikacji tożsamości. Uznaliśmy, że szczególnie w obecnych czasach będzie zapotrzebowanie na taki produkt. Celem operacyjnym było również przygotowanie dokumentacji produkcyjnej i zaplecza produkcyjnego oraz zakończenie innych prac wdrożeniowych, takich jak testy EMC. Nie sposób pominąć także czynności, związanych z przygotowaniem oferty sprzedażowej, w wyniku czego rozpoczęcie zdalnych działań sprzedażowych” - przybliża cele operacyjne na rok 2023 Radosław Solan, Wiceprezes Milton Essex. „Zmierzyliśmy się z bardzo podstawowymi wyzwaniami, typowymi dla startupu, czyli przede wszystkim ograniczonymi środkami finansowymi na bieżącą działalność, w tym także na rozpoczęcie działań sprzedażowych na większą skalę. To jest niestety coś, co jest aktualnie naszą bolączką, a przy tym bezpośrednio wpływa na wolniejsze tempo naszych prac” – podkreśla. O obszarach produktowych SkinSENS i Face-COV: „Znajdujemy się obecnie w punkcie, który uważam za perspektywiczny. Wprawdzie nie udało się wciąż zarejestrować SkinSENS jako wyrobu medycznego, z uwagi na wydłużający się proces implementacji zmian i poprawek, ale udało się jednak dopracować urządzenie do tego stopnia, aby nie mieć obaw o jego rejestrację i spokojne rozpoczęcie badań pilotażowych” – wskazuje na aktualny etap w obszarze SkinSENS Wiceprezes Zarządu. „Testy oprogramowania SkinSENS praktycznie dobiegły końca, przynajmniej w takim zakresie, w jakim byliśmy w stanie to rzetelnie przeprowadzić. Jesteśmy zadowoleni z efektów i zamierzamy spotkać się niebawem z jednym z ośrodków klinicznych, gdzie planujemy testy pilotażowe, aby zaprezentować nasze urządzenie. Od stycznia zamierzamy ruszyć z samym programem pilotażowym” – uzupełnia. „Natomiast z FaceCOV jesteśmy już na etapie komercjalizacji, co jest pewnym sukcesem, który pozwala nam przejść do kolejnego etapu. Myślę, że ten rok będzie niezwykle pracowity w tym obszarze” – nawiązuje do drugiego obszaru produktowego spółki Radosław Solan. „Prowadzimy obecnie rozmowy z potencjalnym odbiorcą naszej bramki, związane z rozpoczęciem testów. Dokonaliśmy już pewnych ustaleń terminowych, zatem będą one miały miejsce. Co ważne użytkownik ten nie ma potrzeby weryfikacji dokumentów, co na pewno dodatkowo przyśpieszy cały proces. Ponadto jak informowaliśmy naszym zamiarem jest wdrożenie dodatkowej funkcjonalności urządzenia, ale proces integracji ze skanerami dokumentów i linii papilarnych nie jest jeszcze ukończony. To jest jednak taka opcjonalna funkcja, która nie będzie miała wpływu na planowane rozpoczęcie testów” – dodaje. O otoczeniu rynkowym w sektorze MedTech: „Muszę powiedzieć, że jeszcze jakiś czas temu byłem nieco zawiedziony tempem przenikania nowych technologii do medycyny, która jest naszym obszarem działania. Jednak od pewnego czasu dostrzegamy, że potrzeby w tym zakresie są coraz bardziej widoczne, a na rynku pojawia się coraz więcej nowych urządzeń, które w przydatny sposób cyfryzują medycynę” – opisuje aktualne uwarunkowania rynkowe Wiceprezes spółki MedTech z NewConnect. „Tylko w tym roku pojawiły się choćby dwa urządzenia do automatyzacji odczytu skórnych testów alergicznych – należy to odbierać jako pewny przełom, co jest niezwykle ważne także dla nas. Należy jednak zauważyć, że oba te urządzenia nadal koncentrują się na odczycie symptomów naskórnych, całkowicie ignorując źródłowy proces zapalny, który jest przedmiotem naszych badań. Oznacza to, że nasze urządzenie cały czas ma konkretną wartość dodaną” – kontynuuje. „Co jest jednak najważniejsze, to fakt że rynek powoli zaczyna oswajać się, że cyfryzacja w medycynie jest zwyczajnie nieunikniona. A instrumentalizacja tego procesu z użyciem uczenia maszynowego, a także innych obszarów sztucznej inteligencji, tylko ten proces dodatkowo zintensyfikuje. Tutaj należy upatrywać szansy także dla nas” – podsumowuje. O Milton Essex S.A.: Milton Essex S.A. to firma z sektora med-tech, specjalizująca się w tworzeniu zaawansowanych, a przy tym innowacyjnych systemów medycznych wykorzystujących sztuczną inteligencję (AI). Kluczowy produkt SkinSENS™ przeznaczony jest do zautomatyzowanej diagnostyki alergologicznej tkanki skórnej i wykorzystuje najnowsze technologie do nieinwazyjnego obrazowania hiperspektralnego, obejmującego swoim zakresem pasmo dalekiej podczerwieni LWIR (Long-Wave Infra-Red). Milton Essex S.A. jest spółką publiczną, której akcje notowane są na rynku alternatywnym NewConnect, prowadzonym przez warszawską Giełdę Papierów Wartościowych.
NEWCONNECT:MTNLong
od RelacjeRynku
LUKARDI komentuje umowę inwestycyjną z innym podmiotem ITLukardi i Codigmatic komentują umowę inwestycyjną i podkreślają aspekt biznesowy W ostatnim czasie poprosiliśmy Krzysztofa Luty – Prezesa Zarządu Lukardi S.A., czyli spółki informatycznej z rynku NewConnect oraz Łukasza Ostrowskiego – Prezesa Zarządu Codigmatic Sp. z o.o., czyli szybko rozwijającej się firmy IT o profilu programistycznym o krótki komentarz do umowy inwestycyjnej pomiędzy obiema firmami oraz o przybliżenie jej wymiernej wartości biznesowej. Kluczowe wypowiedzi obu Prezesów zebraliśmy poniżej. O profilu biznesowym Codigmatic: „W spółce Codigmatic zajmujemy się kompleksowym wsparciem klientów w budowaniu rozwiązań IT, od identyfikacji potrzeb, poprzez ich konwersje na wymagania systemowe, a następnie stworzenie systemów oraz ich zaimplementowanie, integracja i wdrożenie. Wspieramy i utrzymujemy systemy tak długo, jak klient tego potrzebuje. Pracując na rzecz klientów wykorzystujemy technologie obecne na rynku już od dłuższego czasu, ale jesteśmy przy tym otwarci na wszelkie nowe technologie, które zwiększą konkurencyjność zarówno naszą, jak i naszych klientów. Do tej pory głównie koncentrowaliśmy się na rozwiązaniach w dwóch obszarach – skierowanych do przedsiębiorstw oraz start up’ów” – przybliża na wstępie profil biznesowy spółki Codigmatic Prezes Łukasz Ostrowski. O umowie inwestycyjnej z perspektywy Lukardi: „Cała transakcja, a raczej współpraca z Codigmaticiem to naturalna konsekwencja procesu, który zainicjowaliśmy wcześniej naszym pierwszym wspólnym projektem, a następnie poparliśmy kolejnymi. Po stronie Codigmatica ujęła nas wysoka sprawność realizacyjna, bardzo dobre i szerokie kompetencje oraz ich elastyczność, która jest niezwykle istotna, aby płynnie dostarczać wszelkie rozwiązania. W ślad za tym pojawiła się myśl, że byłoby świetnie, gdybyśmy mieli taki zespół wewnątrz naszej organizacji, zdając sobie oczywiście sprawę, że już sama rekrutacja to zwykle bardzo mozolny i czasochłonny proces” – rozpoczyna Krzysztof Luty, Prezes Lukardi. „Trzeba podkreślić, że naszą intencją nie jest wchłonięcie dzisiaj Codigmatica do struktur Lukardi, bo zgodnie twierdzimy, że jest realna szansa, aby podmiot ten rozpędził się niezależnie ze względu na kompetencje, które posiada wewnątrz. Lukardi mogłoby być dla Codigmatica pewnego rodzaju żaglem. Wierzymy też, że tym żaglem może być Codigmatic dla Lukardi” – przedstawia ogólną ideę umowy inwestycyjnej CEO Lukardi. „Umiejętnie zdefiniowaliśmy naszą partnerską relację, uwzględniając pewną progresję, która jest uzależniona od tego, jak faktycznie będziemy wspólnie funkcjonowali. To znaczy, jeżeli synergia będzie efektywna, to chcemy dokonywać pogłębienia w obszarze wspólnych relacji kapitałowych. Natomiast te 25%, które jest przedmiotem pierwotnej transakcji ma przede wszystkim legitymizować naszą płynną współpracę i wdrożenie pewnych procesów, które do tej pory były niemożliwe, zarówno dla Codigmatica, jak i dla Lukardi” – kontynuuje. „W tej chwili pracujemy nad nowymi projektami i chcemy właściwie zaangażować zespół Codigmatica do kilku rodzajów przedsięwzięć. Po pierwsze uzupełniając zespoły projektowe, które już pracują dla naszych klientów. Po drugie realizując projekty wewnętrzne, związane z naszymi planami dotyczącymi tworzenia własnych produktów, których nie moglibyśmy zrealizować bez odpowiednich kompetencji i realnego dostępu do nich. Wreszcie jest również trzeci aspekt naszej potencjalnej współpracy synergicznej, czyli możliwość dostarczania zarówno klientom Lukardi, jak i Codigmatic nowych rozwiązań, których do tej pory nawet nie mieliśmy śmiałości generować. Łączymy też siły, aby właściwie wykorzystywać praktyczne aspekty sztucznej inteligencji do tego, żeby odpowiednio wspierać nasze metody i narzędzia, a w efekcie rozwijać własne aplikacje” – artykułuje dalej wymierne korzyści biznesowe Prezes Lukardi. „Jednym z nurtów, który chcemy bardzo mocno pogłębiać jest nie tyle zastępowanie naszym klientom ich dotychczasowych aplikacji innymi, które sami wdrażamy, ale umiejętna analiza jak działają aplikacje naszych klientów oraz jak faktycznie wspierają ich procesy biznesowe. Zamierzamy tak dobierać technologie, aby klient mógł dalej korzystać z dobrodziejstwa inwencji poprzednich twórców, wykorzystując jednak nowe technologie, które będą bardziej stabilne, oferując więcej możliwości rozwojowych i pewną łatwość utrzymania, co jest istotne dla naszych klientów” – uzupełnia Krzysztof Luty. O umowie inwestycyjnej z perspektywy Codigmatic: „Z naszego punktu widzenia umowa ta buduje elementy synergii zarówno na poziomie biznesowym, jak i organizacyjnym. Zarówno my, czyli Codigmatic, jak i Lukardi posiadamy częściowo odrębne kompetencje, które możemy teraz zacząć łączyć w niektórych projektach. To przełoży się na większą możliwość dostarczania naszym klientom rozwiązań, których do tej pory nie mogliśmy zaoferować. Jest to zatem ważny aspekt nie tylko naszego rozwoju, ale także Lukardi” – wyjaśnia na wstępie istotę zawartej umowy inwestycyjnej Łukasz Ostrowski, Prezes Codigmatic. „Chcielibyśmy zaznaczyć, że zamierzamy przy tym korzystać z wieloletniego doświadczenia Lukardi na rynku usług i technologii IT, co także na pewno wpłynie pozytywnie na nasz dalszy rozwój” - zwraca przy tym uwagę CEO Codigmatic. O Lukardi S.A.: Lukardi S.A. jest firmą informatyczną, która dostarcza najwyższej klasy rozwiązania IT dla biznesu. Spółka realizuje dla swoich klientów liczne projekty wdrożenia i utrzymania systemów, jak również oferuje kompleksowe usługi z zakresu cyberbezpieczeństwa, ochrony danych w sieci i transformacji cyfrowej oraz świadczy dedykowane usługi projektowe IT. Lukardi S.A. posiada 99,2% udziałów w SI-eCommerce Sp. z o.o., która specjalizuje się we wdrożeniach platformy SAP Commerce, zarówno na rynku polskim jak i globalnym oraz oferuje usługi w zakresie budowania, wdrażania, utrzymania i rozwoju rozwiązań informatycznych dla biznesu. Akcje Lukardi S.A. notowane są na rynku alternatywnym NewConnect, prowadzonym przez warszawską Giełdę Papierów Wartościowych.
NEWCONNECT:LUKLong
od RelacjeRynku
GALVO komentuje wyniki, przybliża operacyjnie IV kw. i celeGalvo komentuje wyniki, przybliża operacyjnie IV kw. i wyznacza cele W ostatnim czasie poprosiliśmy Ryszarda Szczepaniaka – Prezesa Zarządu Galvo S.A., czyli spółki galwanicznej z rynku NewConnect o krótki komentarz do ostatnich wyników finansowych oraz o przybliżenie działalności operacyjnej w czwartym kwartale i realizowanych celów. Kluczowe wypowiedzi Prezesa zebraliśmy poniżej. O wynikach finansowych za trzeci kwartał: „Trzeci kwartał pokazuje stabilność i efektywny kierunek, który realizujemy z perspektywy naszej spółki. Jest to odpowiednio zaplanowana dywersyfikacja i różnorodność rynku, który obsługujemy oraz koncentracja na rynku wysokomarżowym, takim jak energetyka. Jednocześnie technologie, które wykorzystujemy uzupełniają się wzajemnie, co jest elementem generującym stabilność i prawdziwym fundamentem naszego przedsiębiorstwa” - rozpoczyna komentarz wynikowy do trzeciego kwartału Ryszard Szczepaniak, Prezes Zarządu Galvo S.A. „Osiągnięcie stosunkowo wysokiej bazy pod koniec roku 2021 i 2022 jest bardzo ważne i pokazuje poziom, który powinniśmy utrzymywać w dalszej części zarówno tego roku, jak i mam nadzieję przyszłego. Rynek jest dość trudny, jest wiele zmiennych i zawirowań oraz szereg czynników makroekonomicznych, które na pewno nam nie pomagają. Natomiast gdybym miał podsumować czas minionych dziewięciu miesięcy tego roku to należy zaznaczyć, obserwowaną przez nas, normalizację i stabilizację produkcji, a w efekcie generowanych przychodów” – kontynuuje Prezes. „Oczywiście osoby, które precyzyjniej analizują nasz bilans szybko zorientują się, które czynniki są najbardziej kosztotwórcze na przestrzeni tych trzech kwartałów - są to głównie wynagrodzenia. Musimy szukać metody, żeby móc zarobić na te dodatkowe obciążenia, które powstają, a które niestety nie wiążą się z tym, że osiągamy większą wydajność czy cokolwiek zmienia się w stosunku pracownik-firma. Natomiast ten element oczekiwań w wynagrodzeniach jest dosyć wysoki, a tak naprawdę jest generowany głównie przez czynniki zewnętrzne, czyli inflację i oczekiwania, że przedsiębiorcy pokryją koszty tej inflacji, które mamy w tej chwili w Polsce” – uzupełnia kwestie wynikowe CEO Galvo. O działalności operacyjnej w czwartym kwartale: „Wciąż proporcje pomiędzy marżą, a kosztami są bardzo istotne. Nie da się oczywiście bez końca podnosić cen, ale ustanowiliśmy pewien pułap, który wynika z analizy kosztów spółki i z oczekiwań inwestorów względem naszego wyniku finansowego. Wdrożyliśmy wiele działań, które ograniczyły pewne koszty stałe, związane ze zużyciem podstawowych mediów, czy niektórych surowców, co jest jednak bardzo zbilansowane. Niezmiennie szukamy metod na podwyższenie rentowności, oczywiście bez potrzeby podnoszenia kosztów produkcji, bo jest gdzieś ten „szklany sufit”, czyli maksymalna relacja pomiędzy kosztem, który podajemy naszym klientom, a tym co są w stanie na rynku udźwignąć nasi odbiorcy” – przybliża operacyjnie trwający kwartał Ryszard Szczepaniak. „Myślę, że trwający czwarty kwartał będzie względnie zbliżony do tego, co odnotowaliśmy w dwóch poprzednich. Widzimy pewną stabilizację na rynku zamówień względem klientów, z którymi wcześniej rozmawialiśmy. Pojawiają się naturalnie nowe zapytania oraz i stale napływają także zapytania ofertowe, z kierunków gdzie jesteśmy mocno zaangażowani. Wierzę więc w co najmniej utrzymanie dotychczasowego trendu” – komentuje dalej. „Aktualnie trochę modernizujemy się i remontujemy, choćby w części socjalnej. Na przyszłość rozpatrujemy także możliwość inwestycji w rozbudowę jednej lub dwóch linii produkcyjnych, które już posiadamy. Być może nawet jedna z nich zostanie zbudowana niemal całkowicie od nowa, pomijając jedynie kwestie infrastruktury i elementy funkcjonalne, które już w firmie posiadamy. Także dzięki wielokrotnie wspominanej wcześniej inwestycji w oczyszczanie ścieków mamy teraz realne zdolności do dalszego rozszerzania portfolio naszych usług i zwiększenia możliwości produkcyjnych pod kątem głównych kierunków obróbki metali, które charakteryzują naszą spółkę” – uzupełnia aspekt operacyjny w tym kwartale Prezes spółki galwanicznej z rynku NewConnect. O aktualnych celach operacyjnych: „Chcemy na pewno rozbudować różnorodność usług, które już świadczymy na rzecz klientów. Stawiamy na uniwersalność naszych możliwości produkcyjnych, aby były one zgodne z trendami, których oczekuje od nas świat technologiczny. Staramy się przy tym wyprzedzać oczekiwania, które sygnalizuje rynek” – przybliża aktualne cele CEO Galvo. „Planujemy dalsze inwestycje - rozbudowę parku maszynowego oraz rozbudowę o kolejne rodzaje technologii, w ramach już obsługiwanych, lecz które dodatkowo poszerzą portfolio naszych usług” – uzupełnia. „Wiele wskazuje na to, że przyszły rok będzie kolejnym rokiem inwestycji i dalszej rozbudowy naszej firmy” – podkreśla na zakończenie Prezes Zarządu. O Galvo S.A. Galvo S.A. jest przedsiębiorstwem o charakterze usługowym. Prowadzi działalność z zakresu galwanizowania, czyli chemicznej i elektrochemicznej obróbki powierzchni metalowych. Oferuje procesy chromowania, cynkowania kwaśnego i alkalicznego, cynowania, niklowania chemicznego, fosforowania, miedziowania i inne specjalistyczne pokrycia. Wykonane powłoki spełniają funkcje ochronne oraz nadają pożądane własności techniczne np.: twardość, odporność na ścieranie, przewodność elektryczną i inne. Galvo S.A. jest spółka publiczną, której akcje notowane są na rynku alternatywnym NewConnect, prowadzonym przez warszawską Giełdę Papierów Wartościowych.
NEWCONNECT:GALLong
od RelacjeRynku
MILTON ESSEX komentuje strategię SkinSENS™ i operacyjnie IV kw.Milton Essex komentuje realizację strategii SkinSENS™ i przybliża operacyjnie trwający kwartał Poprosiliśmy Radosława Solana – Wiceprezesa Zarządu Milton Essex S.A., czyli spółki wysokich technologii med-tech z rynku NewConnect o krótki komentarz do absolutnie kluczowych obszarów działalności spółki, którymi są obecnie realizacja strategii komercjalizacji SkinSENS™, działania biznesowe w drugim obszarze produktowym Face-COV oraz cele operacyjne na drugą połowę tego kwartału. O aktualnym etapie realizacji strategii komercjalizacji SkinSENS™: „Z chwilą publikacji strategii kończyliśmy testy mechaniczne i elektroniczne urządzeń, które przygotowujemy do programu pilotażowego, a obecnie trwają prace dotyczące oprogramowania, gdzie również na bieżąco dokonujemy testów i poprawy. Ponieważ pilotaż będzie się odbywać na zasadzie badań wielośrodkowych to ważne jest, aby komunikacja systemu działała sprawnie. Nie używamy gotowych rozwiązań, gdyż w przypadku naszego specyficznego urządzenia musieliśmy przygotować autorskie oprogramowanie, co wymusza konieczność szczegółowego podejścia do prowadzonych testów. Bardzo zależy nam na tym pierwszym przysłowiowym efekcie, który dostrzegą użytkownicy SkinSENS. O funkcjonalności urządzenia jesteśmy absolutnie przekonani, lecz musimy dołożyć należytej staranności, aby nie zniweczyć ostatecznego efektu ewentualnymi uciążliwymi błędami lub usterkami, które w niekorzystny sposób mogłyby przełożyć się na końcową ocenę po stronie użytkowników. Dlatego właśnie testy, które obecnie realizujemy są dla nas tak bardzo ważne” – komentuje realizację strategii komercjalizacji SkinSENS Radosław Solan. O działaniach biznesowych w drugim obszarze produktowym Face-COV: „Tak jak pisaliśmy w raporcie za trzeci kwartał nasza obecność na targach w Kielcach i Warszawie okazała się bardzo wartościowa. Po targach odbyliśmy już dwa spotkania, które były bardzo dobre i które najprawdopodobniej zakończą się kolejnymi testami naszych bramek w bardzo określonych środowiskach pracy oraz scenariuszach. Czekamy w tej chwili na wytyczne i przygotowanie zaplecza do przeprowadzenia testów w dwóch instytucjach” – odnosi się do drugiego obszaru produktowego Wiceprezes Zarządu Milton Essex. O celach operacyjnych na drugą połowę tego kwartału: „Absolutnie najważniejszym elementem, który musimy w tym roku wykonać jest zakończenie testów oprogramowania SkinSENS i rozpoczęcie badań pilotażowych jeszcze przed świętami. Obecnie umawiamy się z poszczególnymi ośrodkami na szkolenia w zakresie użytkowania naszych urządzeń” – przybliża najważniejszy aktualnie cel, jakim jest doprowadzenie do komercjalizacji SkinSENS, Zarząd Milton Essex. „Drugim celem na trwający kwartał jest uruchomienie testów przynajmniej jednej z bramek w jednej z tych dwóch instytucji, o których wcześniej wspomniałem” – dodaje w temacie Face-COV. „Jest również trzecia rzecz, którą chcielibyśmy przeprowadzić jeszcze w tym roku. Jest nią rozpoczęcie prac integracyjnych naszej bramki biometrycznej ze skanerami dokumentów oraz linii papilarnych, które ma na celu przygotowanie kompleksowej oferty bramek, w tym bramki ABC, która mogłaby być używana na przykład na przejściach granicznych czy lotniskach. Chcemy mieć w naszej ofercie taki produkt. Myślę, że niedużo nam już brakuje. Potrzebujemy teraz integracji z urządzeniami” – uzupełnia kwestię drugiego produktu, przygotowywanego pod kątem ofertowania, Radosław Solan. O Milton Essex S.A.: Milton Essex S.A. to firma z sektora med-tech, specjalizująca się w tworzeniu zaawansowanych, a przy tym innowacyjnych systemów medycznych wykorzystujących sztuczną inteligencję (AI). Kluczowy produkt SkinSENS™ przeznaczony jest do zautomatyzowanej diagnostyki alergologicznej tkanki skórnej i wykorzystuje najnowsze technologie do nieinwazyjnego obrazowania hiperspektralnego, obejmującego swoim zakresem pasmo dalekiej podczerwieni LWIR (Long-Wave Infra-Red). Milton Essex S.A. jest spółką publiczną, której akcje notowane są na rynku alternatywnym NewConnect, prowadzonym przez warszawską Giełdę Papierów Wartościowych.
NEWCONNECT:MTNLong
od RelacjeRynku
GALVO komentuje wyniki, działalność oraz odpowiada inwestorom!Galvo komentuje wyniki kwartalne, działalność operacyjną oraz odpowiada na pytania inwestorów Poprosiliśmy Ryszarda Szczepaniaka – Prezesa Zarządu Galvo S.A., czyli spółki galwanicznej z rynku NewConnect o przybliżenie profilu biznesowego, krótki komentarz do dotychczasowych wyników kwartalnych i kwestii operacyjnych w trzecim kwartale oraz o udział w inwestorskim Q&A czyli sesji pytań ze strony inwestorów giełdowych. O profilu biznesowym Galvo „Jesteśmy spółką galwanotechniczną, zajmującą się wysokospecjalizowanymi pokryciami różnego rodzaju detali, w szczególności dedykowanych dla rynku energetycznego, ale nie tylko. Mamy jakiś zakres działalności dla rynku z branży automotive, ale w dużej mierze skupiamy się na tej pierwszej części, o której wspomniałem, czyli energetyka, elektrotechnika, skomplikowane i złożone rodzaje pokryć dla metali stopowych, dla aluminium. I to jest nasza główna działalność, na której się skupiamy i w której traktujemy siebie jako specjalistę” – przybliża profil biznesowy Prezes Galvo. O dotychczasowych wynikach finansowych Galvo S.A. „To, co w szczególności widać, to słabszy 2021 rok, który odczuliśmy bardzo mocno w tym po pandemicznym okresie. Był to jednak rok bardzo trudny z punktu widzenia prowadzonej działalności operacyjnej. Miały miejsce wówczas znaczące wzrosty cen surowców i nośników energii, a my musieliśmy je uwzględnić w wyniku spółki wiedząc, że zbyt szybka reakcja związana z korektą marży spowodowałaby odpływ klientów, głównie do naszych konkurentów zza granicy południowej i zachodniej” – wskazuje na niedawne czynniki wynikowe Ryszard Szczepaniak. „W tym czasie podjęte zostały różnego rodzaju działania związane z restrukturyzacją struktury zatrudnienia oraz naszym podejściem do innych istotnych elementów, takich jak kalkulacje, które przedstawialiśmy dotąd naszym klientom. Zmiana sposobu ofertowania przyniosła już wymierny efekt pod koniec roku 2021 i na początku 2022” – kontynuuje. „Pierwszy kwartał 2023 roku był dla nas rzeczywiście wyśmienity. Mieliśmy wówczas bardzo dużo zamówień i produkowaliśmy bardzo dużo detali na tzw. magazyn, który budowały sobie firmy zlecające nam produkcję, co oczywiście bardzo pozytywnie odczuwaliśmy. Jednocześnie wysoki poziom zamówień skierowany był głównie do rynku energetycznego” – wspomina bardzo dobry operacyjnie początek bieżącego roku Prezes Zarządu. „W drugim kwartale kwiecień był takim momentem odcięcia, co zresztą obserwowały także inne branże, że nagle zamówienia się skończyły i zauważyliśmy mocny ich spadek. Co prawda one były dla nas cały czas satysfakcjonujące i dostatecznie rentowne, jednak zbliżyliśmy się do tej granicy opłacalności danej produkcji” – dodaje. „Trzeba pamiętać, że baza którą wypracowaliśmy w 2022 roku jest wysoka i odnoszenie teraźniejszych wyników do tamtego okresu musi jednak uwzględniać to, że właśnie wówczas podnieśliśmy znacząco sprzedaż i wyniki, ale także poziom produkcji” – podkreśla CEO Galvo. O działalności operacyjnej Galvo w trzecim kwartale „W trzecim kwartale lipiec nas pozytywnie zaskoczył, szczególnie biorąc pod uwagę to jak wyglądał drugi kwartał, który był rzeczywiście słabszy” – rozpoczyna komentarz operacyjny do trzeciego kwartału Prezes Galvo. „Natomiast w sierpniu obroniliśmy pozytywny wynik, co jest o tyle ważne, że zaobserwowaliśmy wówczas sytuację istotnie spowolnionej działalności przez pierwsze dwa tygodnie miesiąca. Liczę, że wrzesień będzie kontynuacją nieco lepszego trendu trzeciego kwartału. Liczę, że wrzesień będzie kontynuacją, nieco lepszego, trendu trzeciego kwartału” – uzupełnia. „Sygnały z rynku, które odbieramy od naszych klientów są nie najgorsze, jeżeli chodzi o czwarty kwartał. Natomiast w skali makro i rynków międzynarodowych są one jednak średnie - z rynku niemieckiego w szczególności, a jest on dla nas bardzo ważny” – wskazuje dalej na uwarunkowania bieżącego kwartału. „Wiemy przy tym, że rok 2024 na rynku niemieckim będzie trudniejszy, a sam wzrost gospodarczy będzie wolniejszy, co może mieć przełożenie na wyniki innych spółek, które funkcjonują w naszej rzeczywistości gospodarczej. Mamy jednak nadzieję, że nasza specjalizacja związana z energetyką i ciągłe, duże potrzeby modernizacji i rozwoju w tym sektorze pozwolą nam utrzymać wspomnianą wcześniej bazę wynikową na dobrym poziomie” - komentuje CEO spółki galwanicznej z rynku NewConnect. „W dalszej perspektywie obawiamy się, że podwyżki prądu mogą być wysokie. Wymusi to na nas w dalszym ciągu bardzo ostrożną i uważną politykę cenową, mając dodatkowo świadomość, że ceny energii będą kształtowały się w sposób mało przewidywalny. Póki co rynek surowcowy się uspokoił, natomiast istotne będą także ceny walut i inflacja krajów strefy euro” – przewiduje. „Wydaje się, że ten rok zakończymy z bardzo dobrym wynikiem na poziomie EBITDA, więc myślę, że tutaj z punktu widzenia inwestorów gwarantujemy spokój i taką dość tradycyjną dla nas stabilizację, jeżeli chodzi o wynik firmy i jej ciągłe funkcjonowanie” – wskazuje w ujęciu 2023 roku Prezes Zarządu. W odpowiedzi na pytania inwestorskie – inwestorskie Q&A Jak spółka radzi sobie z presją kosztową? Jaka strategia zabezpieczenia po stronie głównego surowca została przyjęta? Srebro mamy 24% wyżej r/r (niżej niż w piku covidowym, ale wyżej niż przed pandemią). Prognozy wskazują, że raczej utrzymamy się na poziomie 26-30 USD/t w perspektywie 12 miesięcy. „W naszym przypadku istotne jest to, żeby te ceny i zmiany cen surowców były stosunkowo wypłaszczone, bo tak jak powiedziałem w przypadku takiej produkcji, czy w przypadku takiej usługi jaką my świadczymy ważna jest stabilna strategia cenowa i kosztowa, związana także z przygotowywaniem ofert dla naszych klientów, którzy oczekują realności tychże ofert w określonym czasu” – odnosi się do kwestii cenowej surowców Ryszard Szczepaniak. „W odniesieniu do presji kosztowej to dostosowaliśmy rzeczywiście ceny świadczonych usług do tego jak wyglądają obecnie koszty głównych nośników i surowców. Jeżeli chodzi o srebro to kupujemy je na bieżąco, nie zabezpieczając ich w żaden sposób np. kontraktami terminowymi typu „forward” – odpowiada w dalszej części sesji Q&A. „Mamy dosyć dobrą orientację o momentach, w których powinniśmy kupować surowiec. Na bieżąco sprawdzamy jego cenę, mając dwa niezależne źródła zaopatrzenia. Kupujemy przy tym srebro w mniejszych partiach, najczęściej w ujęciu miesięcznym. Czasami, jeżeli mamy pik produkcyjny, kupujemy je w krótszym okresie i wtedy szukamy optymalnej ceny na dany moment” – informuje o polityce zakupowej spółki jej zarządzający. Jakie są plany rozwoju na najbliższe lata i jak spółka zamierza sfinansować inwestycje w nowe technologie i rynki, zwłaszcza w kontekście rosnącej konkurencji z Chin i Indii? „Faktycznie nie odczuwamy konkurencji z Chin czy z Indii w sposób bezpośredni, a to z tego względu, że świadczenie takich usług jak nasza jest związane z pewną regionalizacją. Koszty logistyki są tak duże, że obsługujemy rynek z określonego regionu plus pewne szczególne, specyficzne produkcje, które realizujemy z tego powodu, że mamy rozwinięte możliwości technologiczne” – wyjaśnia Prezes. „Oczywiście mieliśmy jednak do czynienia z produktami, które powstawały w Chinach, gdzie były od razu galwanizowane i dostarczane dalej już końcowemu odbiorcy. Podobnie jest w naszym przypadku, że my jesteśmy tym podmiotem, który obsługuje podmioty, które produkują powiedzmy w Polsce czy w Europie Środkowej, także międzynarodowe, które dostarczają do nas produkt i po obrobieniu galwanicznym sprzedają go dalej” – dodaje. „Jeśli chodzi o plany rozwoju na najbliższe lata i inwestycje w nowe technologie to są one realizowane na bieżąco. Właściwie kupno, tak jak już wielokrotnie mówiłem, określonej technologii to, upraszczając temat, kupno chemii. My właściwie działamy na tej samej bazie, na której działa większość firm, które są rozwinięte i znaczące na świecie, więc tę bazę technologiczną mamy wspólną. To, w co inwestujemy, to kwestia podniesienia wydajności, jeszcze większa automatyzacja procesów i ich optymalizacja. Odbywa się to na bieżąco, o czym zresztą informujemy w raportach bieżących odnosząc się do wdrożonych aktualizacji rozwiązań związanych ze sterowaniem czy przeprowadzonych inwestycji związanych z podnoszeniem wydajności samych kąpieli galwanicznych. Aktualnie nie przewidujemy w CAPEX’ie dużych pozycji wydatków kapitałowych, gdyż zrealizowaliśmy je w tym najtrudniejszym dla nas okresie, jakim był czas pandemii w 2021 roku. Dzięki przeprowadzonej wówczas modernizacji oczyszczalni ścieków mogliśmy znacząco zwiększyć efektywność realizowanej produkcji” - przybliża w dalszej części wypowiedzi kwestie technologiczne i inwestycyjne CEO Galvo. Jak spółka wykorzystuje nadwyżkę gotówkową w swoim bilansie i jakie są priorytety w tym zakresie, zwłaszcza po spadku zadłużenia netto o 27% w I kwartale 2023 r.? „Jeśli chodzi wprost o kwestie związane z nadwyżkami gotówkowymi to czasami korzystamy z nich w taki sposób, że zaopatrujemy się w surowiec w dobrym momencie. Tutaj wróciłbym raz jeszcze do srebra, które czasami kupujemy u naszego innego dostawcy zagranicznego, przez co inaczej rozliczamy się z VAT-em, ale przede wszystkim wykorzystujemy dobrą chwilę na zakup” – tłumaczy politykę zakupową Prezes Galvo w odpowiedzi na kolejne już pytanie inwestorskie. „Z drugiej strony mamy ze sobą te inwestycje, które w pewnym sensie zamrażają nasz majątek, jednak pozwalają one w każdej chwili go upłynnić. Zresztą w pewnym sensie traktujemy to jako pewnego rodzaju przejściowy element inwestycyjny” – uzupełnia dalej wątek nadwyżek bilansowych. „W przyszłości będę starał się o to, jeżeli tylko obecna tendencja się utrzyma, na co zresztą wiele wskazuje, aby Galvo w jakimś zakresie podzieliło się swoim zyskiem z akcjonariuszami spółki” – stawia na koniec odważną tezę Prezes Zarządu. O Galvo S.A. Galvo S.A. jest przedsiębiorstwem o charakterze usługowym. Prowadzi działalność z zakresu galwanizowania, czyli chemicznej i elektrochemicznej obróbki powierzchni metalowych. Oferuje procesy chromowania, cynkowania kwaśnego i alkalicznego, cynowania, niklowania chemicznego, fosforowania, miedziowania i inne specjalistyczne pokrycia. Wykonane powłoki spełniają funkcje ochronne oraz nadają pożądane własności techniczne np.: twardość, odporność na ścieranie, przewodność elektryczną i inne. Galvo S.A. jest spółka publiczną, której akcje notowane są na rynku alternatywnym New Connect, prowadzonym przez warszawską Giełdę Papierów Wartościowych.
NEWCONNECT:GALLong
od RelacjeRynku
BIZTECH KONSULTING komentuje wyniki, działalność i odp. inwest.BizTech Konsulting komentuje wyniki kwartalne, działalność operacyjną oraz odpowiada na pytania inwestorów Poprosiliśmy Sławomira Chabrosa – Prezesa Zarządu BizTech Konsulting S.A., czyli spółki informatycznej z rynku NewConnect o krótki komentarz do dotychczasowych wyników kwartalnych, kwestii operacyjnych w trzecim kwartale oraz o udział w inwestorskim Q&A czyli sesji pytań ze strony inwestorów giełdowych. O dotychczasowych wynikach finansowych BizTech Konsulting S.A. „Wyniki kwartalne odzwierciedlają mniej więcej sytuację całego rynku IT, na którym staramy się nie tylko operować, ale także coraz intensywniej odróżniać się od innych poprzez odpowiedni poziom umiejętności i wiedzy naszych pracowników. Często przy tym zawieramy umowy z dużymi klientami i dużymi korporacjami międzynarodowymi, a fakt że jesteśmy dla nich dostawcami usług świadczy o wysokiej jakości naszych usług i zaufaniu do naszej oferty” – wyjaśnia czynniki rynkowe Prezes BizTech Konsulting. „Wciąż staramy się osiągnąć większą rentowność, która co prawda waha się na niezbyt wysokim poziomie, ale wynika to również z tego, że podejmujemy różnego rodzaju próby poszerzania swojej działalności. To zawsze generuje koszty, a nie zawsze przekłada się na odpowiedni poziom osiąganych zysków” – dodaje w odniesieniu do wyników spółki z rynku NewConnect. „Okres pandemii z pewnością nie był dla nas jednoznacznie dobry z tego powodu, że klienci próbowali wówczas zdecydowanie obniżać koszty własne, a to powodowało ograniczenia różnego rodzaju także po naszej stronie. Na szczęście świadczymy usługi dla firm, które są dojrzałe i wcześniej miały świadomość, że nie da się prowadzić działalności bez IT i zaawansowanych narzędzi. Generalnie jednak w ujęciu branży informatycznej pandemia miała pozytywny wpływ na rozwój całego sektora. Pokazała, że rynek tego typu usług powinien dalej rozwijać się, a większym firmom coraz trudniej będzie funkcjonować bez specjalistycznego outsourcingu IT” – przedstawia szerszą perspektywę Prezes Zarządu. O działalności operacyjnej BizTech Konsulting w trzecim kwartale „W trzecim kwartale zawarliśmy dwie istotne umowy, o których informowaliśmy raportami bieżącymi. Pierwsza to umowa z Ministerstwem Nauki i Szkolnictwa Wyższego, a druga z jednym z naszych kluczowych klientów - Grupą Kapitałową z branży ubezpieczeniowej” – przybliża kwestie operacyjne Sławomir Chabros. „Pierwsza umowa jest faktycznie umową jednorazową wynikowo, gdyż dostawa całego środowiska narzędzi informatycznych związanych z zabezpieczeniem pracy dla dużej infrastruktury tak właśnie wygląda. Wszystko trzeba było umiejętnie zainstalować, skonfigurować i przeprowadzić cały backup środowiska informatycznego. Następnie zweryfikować czy wszystko działa, przeprowadzając odpowiednie testy. Na końcu również sporządzić wymaganą dokumentację i przeszkolić pracowników w zakresie dostarczonych narzędzi. Zobowiązaliśmy się przy tym do świadczenia usług wsparcia, na co ustalone są konkretne procedury. Zrealizowana umowa będzie miała zatem wpływ wynikowy na trzeci kwartał” – precyzuje specyfikę pierwszej z dwóch istotnych umów w trzecim kwartale CEO BizTech Konsulting. „Druga umowa to aneks do zawartej już wcześniej umowy o współpracy, poszerzający w istotny sposób zakres świadczonych przez nas usług i uściślający kwotę minimalną naszego wynagrodzenia na poziomie minimum osiemdziesięciu tysięcy złotych miesięcznie. To jest dla nas bardzo ciekawa umowa, nie tylko stricte biznesowo, ale także organizacyjnie, gdyż pozwoli nam poszerzyć własny zespół, poszerzyć zakres prowadzonych działań oraz posiadanych już umiejętności w obszarze bezpieczeństwa i zarządzania IT. Sam kontrakt ma także wymiar prestiżowy, gdyż potwierdza zaufanie do naszych usług ze strony jednego z kluczowych klientów. Mamy przy tym świadomość, że możemy również oferować podobne usługi innym dużym przedsiębiorstwom, gdyż zbliżone problemy i oczekiwania są zasadniczo w każdej dużej firmie. W Polsce są wciąż bardzo duże struktury, które chętnie byśmy wspierali swoimi usługami” – komentuje drugą istotną transakcję Prezes BizTech Konsulting. W odpowiedzi na pytania inwestorskie – inwestorskie Q&A BizTech Konsulting świadczy kompleksowe usługi IT – bezpieczeństwa, outsourcingu kompetencyjnego i procesowego, szkoleń i edukacji, ale także dostawy oprogramowania i sprzętu. Który z tych obszarów uznaje Pan aktualnie za najbardziej perspektywiczny wynikowo i dlaczego? „Obecnie najbardziej perspektywiczny jest outsourcing procesowy, gdzie odpowiadamy za określony obszar zarządzania infrastrukturą klienta i wszystkie sprawy związane z bezpieczeństwem. Aktualnie praktycznie nie da się zarządzać firmą i jej infrastrukturą bez zachowania odpowiednich procedur bezpieczeństwa, ścisłej weryfikacji zabezpieczeń informatycznych oraz dbania o poufność danych i brak ich wycieku na zewnątrz. Uważamy, że dostarczanie zaawansowanego oprogramowania jest bardzo wartościowe również dla nas, gdyż pozwala nam utrzymać zaawansowanych inżynierów, którzy znają dane oprogramowanie, a ich wiedza jest wykorzystywana właśnie w naszych usługach outsourcingu procesowego, który to jedna aktualnie najbardziej rentowny biznesowo” – padło we wskazaniu na najbardziej perspektywiczny biznesowo obszar BizTech Konsulting. Rozwiązania chmurowe oraz machnie learning i sztuczna inteligencja to wyraźne trendy. W jaki sposób spółka BizTech Konsulting stara się podążać za zapotrzebowaniem rynkowym na tych polach i dopasować własną ofertę do oczekiwań klientów? „Zjawisko chmury jest na polskim rynku obecne już przynajmniej kilka lat i jest przy tym w miarę popularnie. Mamy oczywiście zdolności obsługi tego rodzaju systemów, także pod kątem ich bezpieczeństwa. Natomiast nowością jest machine learning i sztuczna inteligencja, które dla nas stanowią realnie wsparcie. Sztuczna inteligencja nie wyeliminuje ludzi, natomiast może być wykorzystana do wsparcia bieżącej pracy, usprawnienia procesów i przyspieszenia działań, a przez to także do optymalizacji kosztowej. Planujemy wykorzystać to narzędzie do dalszego usprawniania naszej oferty” – przekazano w odniesieniu do aktualnych trendów rynkowych. Sektor IT, poza swoim potencjałem biznesowym, mierzy się także ze znaczącymi wyzwaniami rynkowymi. Wydaje się, że najważniejsze z nich to niezmienne dobór odpowiednich kadr osobowych oraz presja płacowa, ale dostrzegalna jest także duża konkurencja rynkowa. W jaki sposób zamierzają Państwo stale wzmacniać swoją pozycję konkurencyjną? „Oprócz jakości i potencjału oferty istotną rzeczą jest konkurencyjna oferta cenowa, która nie może przy tym być zbyt droga. Zawsze staramy się, aby nasza oferta była wyważona, sensowna i łatwa do uzasadnienia cenowo. Należy również pamiętać, że bardzo trudno obecnie jest utrzymać specjalistów o dużym doświadczeniu. Próbujemy jednak radzić sobie z tym tworząc zespoły złożone z bardzo doświadczonych ludzi o wysokich kwalifikacjach oraz osób młodszych, które ukończyły lub dopiero kończą studia - umożliwiamy im przy tym uzyskiwanie nowych kwalifikacji zawodowych i ważnych certyfikatów. W związku z tym ci młodzi ludzie, którzy u nas pracują, oprócz pobieranego wynagrodzenia, mają także realne szanse rozwoju. To wszystko kształtuje naszą konkurencyjność i buduje kompetencje naszych kadr osobowych. Nie obawiamy się przyszłości, gdyż zarówno machine learning, jak i sztuczna inteligencja nie spowodują zmniejszenia zapotrzebowania na informatyków o dużych kwalifikacjach. Jest to niewątpliwie ciekawy proces, wymuszający ciągły rozwój i myślenie o nowych narzędziach i wiedzy, co chyba nigdy nie zostanie przerwane” – przybliżono czynniki konkurencyjne spółki IT z rynku giełdowego NewConnect. Patrząc na wyniki BizTech Konsulting na pewno pozytywnie należy odbierać regularny wzrost przychodów, natomiast spółka wciąż musi pracować nad powtarzalnością i wzrostem własnej rentowności operacyjnej. Które Państwa usługi cechują się obecnie najwyższą marżowością oraz jaki jest plan na coraz wyższe zyski w przyszłości? „Na pewno warto wykorzystywać wspomnianą wcześniej sztuczną inteligencję do automatyzacji pewnych zdarzeń, a co za tym idzie obniżenia kosztów ich realizacji. Z drugiej strony sztuczna inteligencja będzie nas wspierać również w tworzeniu własnych narzędzi, przez co spodziewamy się wzrostu naszej rentowności w przyszłości, spowodowanej właśnie tego typu działaniami. Oczywiście już teraz mamy cały zestaw różnego rodzaju oprogramowania, które sami stworzyliśmy, aby optymalizować pracę. Będzie to trwało nadal i będziemy to dalej rozwijać, żeby obniżać koszty usług, a jednocześnie poprawiać jej jakość” – podsumowano na koniec drogę do wypracowania stałej rentowności. O BizTech Konsulting S.A.: BizTech Konsulting S.A. jest spółką informatyczną, głównie o charakterze usługowym. Prowadzi szeroką działalność z zakresu IT – w szczególności outsourcingu kompetencyjnego i procesowego, w tym w obszarze centrum wsparcia, bezpieczeństwa informacji i systemów informatycznych, integracji i dostarczania systemów informatycznych, szkoleń i edukacji, jak również sprzedaży sprzętu komputerowego, oprogramowania i licencji. BizTech Konsulting S.A. jest spółka publiczną, której akcje notowane są na rynku alternatywnym New Connect, prowadzonym przez warszawską Giełdę Papierów Wartościowych.
NEWCONNECT:BTKLong
od RelacjeRynku
Prezes GALVO komentuje fundamenty, wyniki i perspektywy!Prezes Galvo komentuje kwestie fundamentalne, wynikowe i aktualne perspektywy Podczas czerwcowej rozmowy z Ryszardem Szczepaniakiem – Prezesem Zarządu Galvo S.A. w studiu Comparic24.TV zostały poruszone istotne kwestie w pięciu aktualnie kluczowych obszarach, związanych ze spółką galwaniczną notowaną na rynku giełdowym NewConnect. Zapraszamy do lektury najważniejszych wypowiedzi Prezesa. O wysokotechnologicznym profilu Galvo „Jesteśmy firmą hightech’ową, co wynika z faktu że posiadamy wiele indywidualnych rozwiązań dedykowanych dla przemysłu – głównie energetycznego, ale nie tylko. Naszym kontrahentem jest również choćby sektor automotive i każdy inny, który wymaga specjalistycznych usług galwanicznych. To cecha która nas wyróżnia i generuje naszą przewagę rynkową”. O rynku usług i technologii hightech dla przemysłu „W dłuższej perspektywie czasu, w szczególności lat po covidowych, mieliśmy duży problem ze wzrostem cen surowców oraz usług, co znacząco nasilił także wybuch wojny za wschodnią granicą. Musieliśmy wówczas zmienić to, o czym wielokrotnie raportujemy czyli nasze podejście do wyceny świadczonych usług, które wymagało ponownej analizy i dostosowania do dynamicznych zmian na rynku - szczególnie w obszarze surowców. Oczywiście nie możemy pominąć również narastającej presji płacowej czy kolejnych obciążeniach podatkowych, z którymi należało się zmierzyć. Ostatni czas pokazuje jednak, że pewne ceny stabilizują się, a rynek przyzwyczaił się do wspomnianych zmian”. „Jesteśmy wyjątkowo energochłonną branżą, dlatego prąd jest niezmiernie istotnym czynnikiem wpływającym na realizowaną przez nas technologię, a wzrost jego cen przekłada się także na nasze koszty”. „Warto pamiętać, że polskie firmy mają duże kompetencje, a ich udział w opracowaniach technicznych czy patentach jest znaczący. Powinniśmy to docenić w szerszym wymiarze”. „Na rynku europejskim Galvo ma już wypracowaną pozycję, a firma jest rozpoznawana jako fachowiec w swojej dziedzinie. Kontrahenci korzystający z naszych technologii to często wiodące podmioty, funkcjonujące na rynku europejskim, ale także globalnie. Dostrzegamy, że świat zachodni, który przecież w głównej mierze dostarcza nam zamówienia jest aktywny, rozwija się i wciąż tworzy nowe rozwiązania. Korzystamy zatem z tego dobrobytu za naszą zachodnią granicą, wierząc że pozostaniemy wartościowym partnerem dla naszych klientów”. O specjalistycznych rozwiązaniach będących wizytówką firmy „Jeżeli chodzi o technologię oraz przygotowanie mechaniczne i techniczne to jesteśmy w światowej czołówce, a nasza oferta nie odstaje od innych. Patrząc szczególnie na jakość naszych usług można uznać Galvo za firmę topową. Naszą czołową pozycję wzmacnia także aspekt środowiskowy i to jak dbamy o środowisko, a to z kolei wyróżnia nas także na tle rynku europejskiego”. „Z całą pewnością ten nasz wyróżnik jakościowy to znak rozpoznawczy firmy Galvo. Pozwala nam to dyskontować biznesowo wypracowaną już wartość, a oferowane przez nas nietypowe i specjalistyczne rozwiązania tylko dodatkowo wzmacniają naszą konkurencyjność. Być może nie zawsze jesteśmy konkurencyjni cenowo, stawiając mocno na jakość usług, ale w dłuższej perspektywie nasza postawa wydaje się właściwa. Bezwzględnie jakość i szczególne inżynierskie rozwiązania to podstawa działania naszej firmy i budowania jej trwałej pozycji konkurencyjnej na rynku”. O kwestiach operacyjnych i wynikowych w pierwszym półroczu „W pierwszym półroczu mieliśmy bardzo dużo pracy np. dla rynku energetycznego, co jest podstawą wyniku finansowego. Sprawdziły się przy tym nasze kalkulacje i podejście biznesowe, które zmieniliśmy jeszcze na przełomie 2021 i 2022 roku. W pierwszych trzech kwartałach tego roku dostrzegliśmy falę boomu produkcyjnego, który był poniekąd kontynuacją sytuacji z zeszłego roku. Drugi kwartał rozpoczęliśmy od niewielkiego załamania wcześniejszego trendu i spowolnienia wynikowego, jednak już maj przyniósł ponowne odbicie w górę. W aktualnych uwarunkowaniach rynkowych wzrost, który notujemy na poziomie około 20% w skali roku to jedyna szansa, żeby w ogóle funkcjonować i przetrwać w środowisku tak ogromnej inflacji”. „Zamierzamy konsekwentnie pilnować wyniku w firmie i w miarę możliwości wciąż walczyć o marże. Utrzymanie odpowiedniej konkurencyjności rynkowej, ze względu na czynniki makroekonomiczne, zaczyna być już dość trudne, jednak na naszą korzyść działa wysoka specjalizacja techniczna”. „Wydaje mi się, że notowana dynamika sprzedaży jest w pewnym zakresie do utrzymania, choć być może nie na aż tak fenomenalnym poziomie jak w pierwszym kwartale, ponieważ nałożyło się wówczas wiele pozytywnych czynników. Otrzymaliśmy w tamtym okresie nie tylko dużą ilość zamówień, ale przede wszystkim wiele z nich było zamówieniami wysokomarżowymi. Na pewno wciąż mamy niewykorzystany potencjał produkcyjny, a sprzyjają nam także poczynione zmiany – zwiększenie wydajności, zmniejszenie ilości zużywanej wody i chemii czy generalnie podniesienie ogólnej efektywności procesowej i wysoka automatyzacja”. „Nie sposób pominąć znaczenia naszych kadr osobowych, które są bardzo mocną stroną Galvo i chyba wręcz najmocniejszą obok aspektów czysto fundamentalnych, które często podkreślamy. Całościowo daje nam to bardzo dobrą pozycję do dalszego wzrostu i rozwoju całej organizacji”. „Oczywiście inflacja pożera cześć naszej marży, ponieważ wpływa choćby na wzrost cen surowców, na których opierają się nasze usługi. Niestety nie zawsze możemy szybko zareagować na rosnące koszty i jesteśmy zmuszeni pokryć je w ramach własnej produkcji, jednak w dłuższej perspektywie zawsze staramy się właściwie odpowiadać na tego typu zmiany, które przecież wymusza na nas rynek. W dalszym ciągu będziemy reagować i starać się utrzymać możliwie najwyższą, akceptowalną rynkowo, marżę”. O aktualnych celach i perspektywach biznesowych „Chcemy dalej podążać w kierunku wysokiej specjalizacji i pewnego rodzaju bardziej wyrafinowanego hightech’u, gdzie łatwiej jest uzyskać dobrą marżę, szczególnie dysponując wysoko wykwalifikowanymi kadrami inżynierskimi, które są w Galvo”. „Na pewno będziemy starali się pozyskać możliwie dużo pracy, która pojawi się na rynku. Nie jesteśmy w stanie ocenić jak sytuacja będzie wyglądała w drugim półroczu, jednak nawet przy utrzymaniu dotychczasowej dynamiki wynik na koniec roku powinien być satysfakcjonujący. Nawet jeżeli wolumeny sprzedażowe w miesiącach wakacyjnych nie będą tak wysokie jak w pierwszym kwartale to jednak sama długość tych miesięcy powinna spowodować, że przychód i wynik będą odpowiednie”. O Galvo S.A. Galvo S.A. jest przedsiębiorstwem o charakterze usługowym. Prowadzi działalność z zakresu galwanizowania, czyli chemicznej i elektrochemicznej obróbki powierzchni metalowych. Oferuje procesy chromowania, cynkowania kwaśnego i alkalicznego, cynowania, niklowania chemicznego, fosforowania, miedziowania i inne specjalistyczne pokrycia. Wykonane powłoki spełniają funkcje ochronne oraz nadają pożądane własności techniczne np.: twardość, odporność na ścieranie, przewodność elektryczną i inne. Galvo S.A. jest spółka publiczną, której akcje notowane są na rynku alternatywnym New Connect, prowadzonym przez warszawską Giełdę Papierów Wartościowych.
NEWCONNECT:GALLong
od RelacjeRynku
Zarząd LUKARDI komentuje kluczowe kwestie związane ze spółką ITZarząd Lukardi komentuje kwestie fundamentalne, operacyjne i strategiczne Podczas grudniowej rozmowy z Zarządem Lukardi S.A. – Wiceprezesem Sebastianem Herodem oraz Wiceprezesem Piotrem Jankiewiczem w studiu Comparic24.TV zostały poruszone bardzo istotne kwestie w pięciu kluczowych obszarach, związanych ze spółką informatyczną notowaną na rynku giełdowym NewConnect. Zapraszamy do krótkiej lektury najważniejszych wypowiedzi oby Wiceprezesów. O profilu biznesowym „Jako Grupa Lukardi skupiamy się na oprogramowaniu dla przedsiębiorstw i na wdrażaniu oprogramowania komercyjnego, które bazuje na cyfryzacji, elektronicznym obiegu dokumentów, jak również skupia się wokół e-commerce. Kolejnym naszym mocnym atutem jest branża cybersecurity czyli szeroko rozumiane oprogramowanie do bezpieczeństwa i ochrony danych w sieci. Co ważne stale rozszerzamy i umacniamy nasze kompetencje, czego dowodem jest choćby nasza koncentracja na bardzo popularnym, a w krótkim czasie również wymaganym systemie KSeF czy kolejnych obszarach analityki, analityki chmurowej oraz sprzedaży. Jednocześnie rozszerzamy i umacniamy swoją pozycję w obszarze OpenText i zamierzamy dalej inwestować w ten kierunek”. „Widzimy wyraźną synergię operacyjną wewnątrz Grupy Lukardi. Korzystamy już z synergii kosztowej i finansowej, stosując jednolite bilanse oraz analogicznie planując i budżetując na poziomie naszych spółek. Uruchomiliśmy także kolejny etap rozliczania i raportowania projektów, aby wdrożyć ten sam model działania we wszystkich naszych organizacjach. Oczywiście dostrzegamy również synergię biznesową pomiędzy naszymi przedsiębiorstwami, choćby od strony wykorzystania kompetencji deweloperskich czy programistycznych, co powoduje że wspólnie możemy oferować nasze usługi klientom, a to z kolei przekłada się na funkcję cross sellingu w ramach Grupy”. O strategii i wynikach finansowych „Po włączeniu spółki SI-eCommerce w struktury Grupy Lukardi widzimy wymierne efekty - osobowe, finansowe i technologiczne, które przekładają się na synergię wewnątrz Grupy. Korzystamy oczywiście z tych dobrych praktyk, które występują w poszczególnych spółkach, przenosząc wybrane mechanizmy na pozostałe nasze podmioty. Niezwykle ważny jest również, wspomniany już wcześniej, cross selling czyli docieranie z usługami jednej spółki do klientów drugiej spółki, co nasi kontrahenci dostrzegają i z czego chętnie coraz częściej korzystają. To powoduje, że możemy jako Grupa rosnąć i myśleć już o kolejnych akwizycjach rynkowych”. „Jako Grupa Lukardi planujemy w najbliższym czasie dość mocno się rozrosnąć i przekroczyć magiczną granicę zatrudnienia ponad stu osób. Pozytywne jest, że duzi klienci nam ufają, na co wpływ na pewno ma nasz zespół, którego jakość pracy skutecznie wpływa na budowę zaufania u naszych klientów”. „Doświadczenia, które teraz zbieramy przy łączeniu wspólnych kompetencji na poziomie naszej Grupy, jak również strategię wzrostu, która na pewno częściowo będzie się odbywać poprzez dalsze akwizycje, wykorzystamy w przyszłości, aby utrzymać dotychczasowe tempo”. „Nasze wyniki finansowe pokazują ciągłość wzrostu, nie są przy tym skokowe lecz w miarę przewidywalne. Sam EBIT zapewne mógłby być trochę lepszy, lecz my inwestujemy w swoje produkty, co powoduje że generujemy przy tym koszty. Zakładamy jednak, że w 2023 roku będziemy już wytworzone produkty sprzedawać do klientów, osiągając w ten sposób przychód ze sprzedaży licencji oraz stosowne marże. Reagujemy oczywiście na potrzeby rynku, natomiast równocześnie klienci pytają nas o pewne rozwiązania, więc my te rozwiązania przygotowujemy jako nasze produkty, które będziemy następnie oferować i utrzymywać już u naszych klientów”. „Na rynku dzieje się bardzo dużo, co powoduje że widzimy szanse i potencjał do dalszego wzrostu. Nasi partnerzy i dostawcy oprogramowania stale tworzą nowe rozwiązania, a szereg z ich produktów wciąż nie zaistniało nie tylko w Polsce, ale także szerzej w naszym regionie, co powoduje że chcemy z tej okoliczności skorzystać”. O rynku usług IT i technologii „Na pewno cały czas musimy obserwować otoczenie rynkowe, zarówno naszą konkurencję, ale również naszych partnerów i klientów. Staramy się przy tym rozwijać w sposób naturalny i stopniowy, a nie skokowo, co ma na celu zabezpieczenie naszych możliwości osobowych i technicznych, związanych z dostarczaniem i realizacją usług, które oferujemy naszym klientom”. „Z pewnością mocno widocznym trendem rynkowym jest przechodzenie dostawców usług i technologii w sektorze IT na rozwiązania chmurowe. Obudowane jest to, poza samym rozwiązaniem, także dodatkowymi usługami, takimi jak na przykład oferowanie infrastruktury, jej utrzymania oraz konsultingu. Jako partnerzy tych wielkich korporacji oczywiście musimy odnaleźć się w tym zmieniającym się środowisku i tendencjach rynkowych, stąd nasza ścisła współpraca choćby z OpenText czy SAP w odniesieniu do realizowanych przez te podmioty strategii w obszarze rozwiązań chmurowych”. „Aktualnie klienci, na rzecz których pracujemy, w dużej mierze szukają optymalizacji kosztowej i procesowej, co powoduje że w sposób naturalny interesują się choćby cyfryzacją czy projektami typu „paperless”, co jest przecież dużym obszarem naszej aktywności. Są również oczywiście klienci, nastawieni mocniej na rozwój i zwiększanie produkcji i sprzedaży, co także pokrywamy swoją ofertą”. „Obecnie dużym wyzwaniem rynkowym jest niewątpliwie rekrutacja i szkolenie specjalistycznych kadr. Dlatego też w ramach Grupy Lukardi od początku kładziemy duży nacisk na wyszukiwanie młodych talentów, zatrudniając już teraz nawet studentów, a następnie ucząc ich i stopniowo rozwijając zawodowo. Nie wolno przy tym zapominać, że w naszych strukturach są dwie spółki, które świetnie rekrutują zarówno na potrzeby nasze, jak również naszych klientów czyli Aniołowie Konsultingu oraz Rekruteo”. O obszarze eksperckim i koncepcyjnym „Oczywiście bierzemy udział w licznych targach i konferencjach branżowych, a choćby na jednej z ostatnich, organizowanej dla partnerów i klientów OpenText, otrzymaliśmy nagrodę za najlepszą sprzedaż. Z kolei w ramach naszej współpracy z SAP mieliśmy ostatnio okazję uczestniczyć w Sopocie w największej, corocznej konferencji SAP NOW, gdzie można powiedzieć, że mając aż trzy własne panele zdominowaliśmy obszar cyfryzacji i e-commerce. Obecnie klienci słuchają tego typu wystąpienia z uwagą, gdyż chcą pracować z partnerami, którzy nie tylko mają doświadczenie, ale także potrafią to pokazywać. To co faktycznie ma znaczenie to dobre i szybkie wdrożenie projektu, który zlecają nam do realizacji”. „To co jest naszym ambitnym celem to zrobienie kroku w przód w kontaktach z klientami zagranicznymi, co generalnie już robimy i jest już widoczne. Warto w tym miejscu również wspomnieć, że dostaliśmy zaproszenie, jako chyba jedyny partner z naszego regionu, na styczniową konferencję SAP, która będzie miała miejsce na Węgrzech. Pokazuje to wyraźnie, że jesteśmy na gruncie naszych partnerów doceniani, a nasz wysiłek i wkład dobrze odbierany”. O celach operacyjnych i strategicznych „Widzimy, że realizowane przez nas projekty w obszarze choćby OpenText i SAP, a co za tym idzie nasze kompetencje w tym zakresie, możemy sprzedawać nie tylko na rynku krajowym i wschodniej Europy, ale także dalej na zachód od Polski, choćby w Niemczech lub Holandii, co już z powodzeniem realizujemy i chcemy robić to na coraz większą skalę. Można również nadmienić, że obecnie nasze projekty dotykają już także oprogramowania Microsoft. Wszystko to całościowo jest wynikiem tego, że polskie firmy, a przy tym nasi klienci, którzy dokonują ekspansji zagranicznej pytają nas o tego typu usługi i okazuje się, że razem z nimi możemy wchodzić na wspomniane rynki zagraniczne i prezentować tam naszą ofertę powstałą we współpracy z kluczowymi partnerami”. „Realizujemy również projekty dla dużych międzynarodowych klientów, jak również naszych polskich, którzy są stale obecni zagranicą. Często, ze względu na naszą współpracę z partnerami lub klientami, jesteśmy też polecani dalej innym kontrahentom, co w sposób oczywisty wpływa, że nasza sprzedaż zagraniczna wzrasta. Aktualnie jesteśmy już obecni na części rynków zagranicznych, oprócz wspomnianych wcześniej Niemiec i Holandii także w Szwecji, Finlandii i krajach bałkańskich, ale naszym celem jest zrobić to teraz w sposób trochę bardziej uporządkowany i stopniowo rozrastać się w tym elemencie”. „Obserwujemy oczywiście trend rynkowy w postaci łączenia się innych spółek. Możemy oczywiście podejść do naszego rozwoju w sposób, w którym będziemy coraz mocniej zatrudniać, szkolić i powiększać własne zespoły, jednak tą metodą dużego skoku nie zrobimy. Natomiast po roku od włączenia do Grupy Lukardi spółki SI-eCommerce widzimy, że potrafimy dobrze konsolidować poszczególne jednostki w ramach większej grupy, a efekty tych działań są obiecujące i warto to robić. Dlatego też szukamy wciąż kolejnych możliwości, aby świadczyć więcej usług i poszerzać swoje portfolio”. „Jednym z naszych pomysłów, bazujących na najlepszych praktykach biznesowych naszych partnerów, jest również akwizycja. Na pewno będziemy to jednak robić w sposób ostrożny, dobrze podejmując decyzję i dobierając kierunki rozwoju, a obszarem tych działań może być zarówno rynek polski, jak również zagraniczny”. „Pomysł na projekt Lukardi 2.0 to wytworzenie nowej strategii dla całej Grupy. Oprócz tych synergii, które już obserwujemy to także analiza otoczenia i podjęcie decyzji o najkorzystniejszych kierunkach dalszego wzrostu. Będziemy w tym aspekcie bazować nie tylko na opinii własnej kadry, lecz także chcemy sięgnąć do ekspertyz z naszego otoczenia. Nie sposób nie wspomnieć, że ze strony naszej Rady Nadzorczej już teraz płyną do nas określone zdania i sugestie, ale chcemy także poprosić ekspertów rynkowych o współpracę, aby optymalnie wybrać naszą własną ścieżkę rozwoju”. O Lukardi S.A.: Lukardi S.A. jest firmą informatyczną, która dostarcza najwyższej klasy rozwiązania IT dla biznesu. Spółka realizuje dla swoich klientów liczne projekty wdrożenia i utrzymania systemów, jak również oferuje kompleksowe usługi z zakresu cyberbezpieczeństwa, ochrony danych w sieci i transformacji cyfrowej oraz świadczy dedykowane usługi projektowe IT. Lukardi S.A. posiada 99,2% udziałów w SI-eCommerce Sp. z o.o., która specjalizuje się we wdrożeniach platformy SAP Commerce, zarówno na rynku polskim jak i globalnym oraz oferuje usługi w zakresie budowania, wdrażania, utrzymania i rozwoju rozwiązań informatycznych dla biznesu. Akcje Lukardi S.A. notowane są na rynku alternatywnym New Connect, prowadzonym przez warszawską Giełdę Papierów Wartościowych.
NEWCONNECT:LUKLong
od RelacjeRynku
Prezes PREFA GROUP komentuje kluczowe kwestie związane ze spółkąPrezes Prefa Group komentuje kwestie fundamentalne, operacyjne i strategiczne Podczas grudniowej rozmowy z Jakubem Suchankiem – Prezesem Zarządu Prefa Group S.A. w studiu Comparic24.TV zostały poruszone bardzo istotne kwestie w aż pięciu kluczowych obszarach, związanych ze spółką deweloperską notowaną na rynku giełdowym NewConnect. Zapraszamy do krótkiej lektury najważniejszych wypowiedzi Prezesa. O kompleksowych rozwiązaniach deweloperskich „Jesteśmy podmiotem, który zapewnia dostarczenie każdego znaczącego ogniwa łańcucha dostaw w obrębie budownictwa mieszkaniowego. Rozwijamy jednocześnie naszą część produkcyjną, będąc obecnie na etapie wystąpienia o pozwolenia na budowę dla nowego zakładu prefabrykacji, która to inwestycja pozwoli nam podnieść nasze obecne moce produkcyjne nawet czterokrotnie, a termin zakończenia prac ustaliliśmy na czerwiec 2024 roku”. „Prefabrykacja na pewno stanowi trzon naszej działalności, gdyż jest dedykowana zarówno do budownictwa w zakresie naszych spółek z Grupy Kapitałowej Prefa Group, jak również do sprzedaży na rynku zewnętrznym”. O zmianach na rynku nieruchomości i odpowiedzi na nie „Do tej pory skupialiśmy głównie swoją aktywność w stronę naszych celowych spółek deweloperskich. W tej chwili rynek wymusza pewne zmiany, w związku z czym spoglądamy również w kierunku realizacji zamówień zewnętrznych, a docelowo chcielibyśmy aby wspomniane dwa obszary osiągnęły zbliżony poziom tzn. połowa naszej produkcji była ukierunkowana do spółek z Grupy, a połowa na zewnątrz. Robimy to również po to, aby przyśpieszyć monetyzację naszych działań”. „Na pewno rynek poznański i wielkopolski, na którym jako Grupa działamy, jest bardzo ciekawym rynkiem. Zmiany, które dotyczą obecnie rynku deweloperskiego czy w ogóle rynku budownictwa mieszkaniowego to są zmiany, które niosą za sobą wyzwania, ale też roztaczają szerokie możliwości rozwoju. Wspomniane możliwości rozwoju dotyczą obecnie przede wszystkim budownictwa wielorodzinnego, gdyż jest to charakterystyczny kierunek dla sektora PRS czyli „Private Rented Sector”. W tym obszarze właśnie chcemy dedykować nasze rozwiązania dla podmiotów instytucjonalnych, ale także dla inwestorów indywidualnych chcących zaangażować swój kapitał w zakup mieszkań oraz być może dodatkowo zaopatrzyć się w usługę zarządzania najmem i urządzenia „pod klucz”, co umożliwi szybkie rozpoczęcie czerpania zysków z komercjalizacji zakupionych powierzchni mieszkaniowych”. „W zakresie sektora PRS jesteśmy aktualnie na etapie realizowania własnych założeń, które są z nim związane. Jesteśmy przy tym otwarci na graczy zewnętrznych, obecnych na tym rynku, tak instytucjonalnych komercyjnych, jak i instytucjonalnych publicznych – już teraz podejmujemy stosowne rozmowy w obu obszarach potencjalnej współpracy”. „Warto wspomnieć, że w ostatnim czasie został nabyty pakiet większościowy akcji jednej ze spółek notowanych na rynku giełdowym NewConnect. Właśnie w ramach tej spółki będziemy realizowali podmiot działający w sektorze PRS. Walne Zgromadzenie Akcjonariuszy, które odbyło się w połowie grudnia ubiegłego roku, zagłosowało już za wprowadzeniem stosownych zmian w tym zakresie, w tym w szczególności dotyczących zmiany nazwy i szerzej statutu spółki. Co istotne i co na pewno należy podkreślić to fakt, że model działania tego podmiotu będzie ściśle komplementarny z modelem funkcjonowania spółki Prefa Group w ten sposób. Naszym celem jest z jednej strony zapewnić podmiot, który będzie realizował nowe założenia związane z dynamicznie rozwijającym się rynkiem PRS, a z drugiej strony który umożliwi spółkom z Grupy Prefa Group realizację zabudowy lokali mieszkalnych, dedykowanych w stronę określonego odbiorcy, co z kolei otwiera możliwość wyjścia z inwestycji po określonej cenie. Samą komercjalizacją na rzecz tego podmiotu będzie zajmowała się również spółka z naszej Grupy, a konkretnie Prefa Group Nieruchomości”. „Biorąc pod uwagę relację dynamiki wzrostu cen mieszkań do dynamiki wzrostu cen najmu widać, że korzystniej prezentuje się ten drugi obszar. Obecnie rynek najmu przypomina w sporej mierze rynek sprzedaży mieszkań sprzed roku, kiedy to mówiąc kolokwialnie sprzedaż była realizowana niemal z miejsca. Przyczyna tego stanu rzeczy jest prosta, gdyż z jednej strony obserwujemy wzrastające ceny mieszkań, a z drugiej strony ograniczony dostęp do finansowania hipotecznego, co sprawia że potencjalni kupujący zwracają się w stronę rynku najmu. Natomiast wystudzenie na rynku deweloperskim sprawia, że tych ofert znacząco nie przybywa. To wszystko ostatecznie generuje wzrost ceny, a tym samym samej rentowności nie tylko zakupu, ale również późniejszego najmu”. „Z całą pewnością rynek energetyczny wymusza w tej chwili również rozwiązania w przestrzeni mieszkaniowej. Ma to miejsce w zakresie dostarczania tak ekonomicznych, jak i relatywnie niedrogich źródeł energii, które pozwolą w przystępny sposób ją czerpać, a dotyczy to zarówno energii elektrycznej oraz energii cieplnej. Realizowane przez nas obecnie inwestycje, a szczególnie te nowe, będą zaopatrzone w rozwiązania, które pozwolą na ograniczenie poboru energii z zewnątrz i uzyskania pewnego rodzaju autonomii energetycznej. Chcielibyśmy, aby nasze rozwiązania umożliwiły na znaczącą redukcję, a być może nawet wyeliminowanie konieczności korzystania z energii zewnętrznej”. O technologii prefabrykacji będącej filarem rozwoju „Prefabrykacja w zakresie wielkogabarytowych elementów konstrukcyjnych, które produkujemy, to przede wszystkim proces technologiczny który przyśpiesza późniejszy proces budowlany. Przesuwa ona znaczącą część działania na etap fabryki, tak że na placu budowy mamy już do czynienia przede wszystkim z montażem”. „Dzięki rozwiązaniu opartemu o prefabrykację zyskujemy nie tylko na szybkości wytworzenia, co jest obecnie głównym elementem cenotwórczym, ale także na komforcie samej pracy i jej wykonania. Dodatkową korzyścią stosowania tej technologii jest aspekt użytkowo-mieszkalny z uwagi na fakt, że ściany wytworzone w tej technologii są węższe niż w technologii tradycyjnej, co sprawia że wewnątrz budynku pozostaje więcej miejsca”. O wynikach finansowych i perspektywach wzrostu „Przede wszystkim należy zwrócić uwagę w jaki sposób prezentowane są wyniki, a w szczególności przychody w działalności deweloperskiej. Kluczowy jest tutaj moment rozpoznania przychodu w sprawozdawczości rachunku zysków i strat, który powstaje dopiero w momencie faktycznego przeniesienia własności lokalu. Dlatego też, gdy mówimy o sprzedaży cząstkowej z wykorzystaniem rachunków powierniczych i fakturowaniu za poszczególne etapy inwestycji, która nie została wciąż oddana do użytkowania, to tutaj odnosimy się wyłącznie do pozycji bilansowych. Całościowo powoduje to, że pozycje wynikowe ujawniają się w sposób stopniowy na przestrzeni kolejnych kwartałów”. „W tej chwili dynamizujemy również działania w zakresie finansowania deweloperskiego naszych przedsięwzięć, które w co wierzę niebawem zostaną sfinalizowane oraz realizacji przedsprzedaży, gdzie idziemy w kierunku podmiotów bankowych z uwagi na wykorzystanie rachunków powierniczych”. „Kładziemy duży nacisk na rozpoczęcie lub wznowienie przedsprzedaży, tam gdzie czekaliśmy na zaangażowanie podmiotów hurtowych, w naszych kluczowych inwestycjach. Oczywiście realizacja poszczególnych etapów inwestycji, a w konsekwencji oddanie do użytkowania i przeniesienie ich własności, będzie skutkowała zaksięgowaniem przychodu. Biorąc pod uwagę liczbę inwestycji, które obecnie prowadzimy, jak również dynamikę naszego podejścia zarówno do ich realizacji oraz sprzedaży, to z całą pewnością rokowania wynikowe są bardzo pozytywne”. „Nasze przeorientowanie na podmioty instytucjonalne z pewnością może być realnym impulsem wzrostowym, a samo dedykowanie części naszej działalności operacyjnej w kierunku podmiotów hurtowych jak najbardziej leży w naszym zainteresowaniu. W tym miejscu raz jeszcze warto podkreślić planowaną dużą rolę w obszarze PRS, którą ma do odegrania nowy podmiot czyli spółka z rynku NewConnect, w której nabyto większościowy pakiet akcji i jest obecnie na etapie rejestracji zmian statutowych. Przewiduję tutaj synergię działalności z Grupą Prefa Group, gdzie wspomniana spółka będzie jedną z naszych destynacji sprzedażowych, a wykluczyć także nie można scenariusza w którym zostanie ona włączona w struktury Grupy Kapitałowej”. O obszarze korporacyjnym i źródłach finansowania „Z całą pewnością dbamy o transparentność i komunikację z naszymi inwestorami. Odnosząc się choćby do przeprowadzonej wcześniej emisji akcji serii C z zachowaniem prawa poboru dla dotychczasowych akcjonariuszy Prefa Group to warto wspomnieć, że był to również zabieg techniczny w celu zwiększenia sumarycznie liczby akcji naszej spółki. Podjęliśmy takie działania także po to, aby przygotować spółkę do następnej emisji akcji czyli zewnętrznej już oferty publicznej akcji serii D. Niezmiennie zależy nam na zwiększeniu akcji Prefa Group w wolnym obrocie na rynku giełdowym, jak również na tym aby nasi potencjalni akcjonariusze i inwestorzy mogli w ten sposób w większym stopniu partycypować w działaniach naszej spółki, a ich zaangażowanie kapitałowe wzrastało”. O Prefa Group S.A.: Prefa Group S.A. to dynamiczny deweloper oraz producent prefabrykowanych, żelbetonowych materiałów konstrukcyjnych, w szczególności stropów pełnych, stropów typu filigran, ścian, balkonów i podciągów, aktualnie poszerzając również ofertę produkcyjną elementów betonowych i żelbetowych, dedykowanych dla sektora budowlanego. Dysponuje wysoce wykwalifikowaną kadrą pracowników, technologią wysokiej jakości oraz 20 letnim doświadczeniem na rynku prefabrykacji. Spółka jest częścią Grupy Kapitałowej Prefa Group S.A., która realizuje projekty o charakterze produkcyjnym, generalnowykonawczym, deweloperskim oraz projektowo-konstrukcyjnym dla rynku budownictwa mieszkaniowego. Akcje Prefa Group S.A. notowane są na rynku giełdowym New Connect, prowadzonym przez warszawską Giełdę Papierów Wartościowych.
NEWCONNECT:PFGLong
od RelacjeRynku
Prezes GALVO komentuje najważniejsze kwestie związane ze spółką!Prezes Galvo komentuje kwestie fundamentalne, operacyjne i strategiczne Podczas listopadowej rozmowy z Ryszardem Szczepaniakiem – Prezesem Zarządu Galvo S.A. w studiu Comparic24.TV zostały poruszone bardzo istotne kwestie w czterech kluczowych obszarach, związanych ze spółką galwaniczną notowaną na rynku giełdowym NewConnect. Zapraszamy do krótkiej lektury najważniejszych wypowiedzi Prezesa. O tym czy Galvo jest polskim high-techem, a jeżeli tak to dlaczego? „Jesteśmy typowym przedstawicielem przedsiębiorstwa wiedzy, ponieważ nasza produkcja i nasze działania, które realizujemy wspólnie bardzo często z naszymi kontrahentami, opierają się na unikalnej wiedzy jednostkowej i wypracowanym know-how przez inżynierów pracujących w naszej spółce. Patrząc na naszą firmę trzeba patrzeć przede wszystkim przez ten pryzmat, że jest to grupa doświadczonych specjalistów, która spotyka się z bardzo różnymi rozwiązaniami i jest na bieżąco zarówno pod kątem swojej wiedzy, jak i technologii którymi się posługujemy”. „Mamy szereg zleceń z rynku, które są rozwiązaniami indywidualnymi, nad którymi pracujemy bądź indywidualnie jako spółka Galvo bądź często też we współpracy z przedsiębiorstwami, które dane projekty przygotowują. Zarówno doradzamy i dzielimy się naszą wiedzą ze względów czysto technologicznych, jak również reagujemy na indywidualne zapotrzebowania naszych klientów”. „Jestem dumny, że nasza firma zatrudnia tak wyspecjalizowane osoby na każdym szczeblu operacyjnym. Mam na myśli zarówno część produkcyjną, gdzie pracują specjaliści w dziedzinie elektrochemii i osoby wykształcone kierunkowo, pracowników laboratorium i technologów, osoby z działu sprzedaży i zakupów, gdzie kluczowa jest rozległa wiedza techniczna, jak również choćby pracowników administracji i działu jakości, którzy także mają rozległą wiedzę oraz korzystają z międzynarodowych źródeł i świetnie komunikują się nie tylko w języku angielskim. Takie środowisko ludzi to gwarancja siły i stabilności naszej firmy i ono wskazuje właśnie, że jesteśmy podmiotem wiedzy i przedsiębiorstwem typu high-tech”. O uwarunkowaniach rynkowych „Pracujemy dla wielu przedsiębiorstw międzynarodowych, które mają rozbudowane działy badań i rozwoju i które poszukują teraz nowych rozwiązań w kierunkach, które są obecnie niezwykle popularne jak choćby energetyka. Zawsze jest za mało prądu, zawsze jest potrzeba modernizacji sieci przesyłowych oraz poszukiwania nowych i efektywniejszych technologii. My, jako Galvo, jesteśmy w tym rynku mocno osadzeni, co jest jednym z elementów utrwalających popyt na usługi, które świadczymy”. „Z drugiej strony na pewno mamy trudną sytuację makroekonomiczną, a inflacja nie jest czynnikiem, który nam pomaga, gdyż jest wręcz odwrotnie. Widzimy jak wyglądają kwestie cen surowców, z czym jednak sobie radzimy, ale trzeba mieć świadomość, że w tej chwili fluktuacja i zmiany cenowe dotyczą wszystkich składników, w tym nawet tych najbardziej podstawowych. To zjawisko, z którym nigdy wcześniej nie mieliśmy do czynienia”. „Obecna sytuacja inflacyjna, przekładająca się na zmniejszenie siły nabywczej pieniądza, zapewne znajdzie swoje odzwierciedlenie w jeszcze większej niż dotychczas presji płacowej ze strony pracowników poszczególnych branż, co stanowi wyzwanie i z czym będzie należało się zmierzyć”. „Na pewno, co do zasady, zapotrzebowanie na usługi galwaniczne jest stałe i ono zawsze będzie, natomiast zmianie podlega technologia, którą stosujemy. Na wspomniane zmiany wpływają liczne czynniki, wśród których wiodące są trendy ekologiczne oraz ukierunkowane na tzw. czystą produkcję i niskie oddziaływanie na środowisko naturalne. Dlatego też staramy się zawsze wybierać rzetelnych dostawców technologii, których produkt jest jakościowy i sprawdzony, co zresztą weryfikujemy poprzez testy w swoim laboratorium”. O podążaniu ścieżką rentowności „Cieszę się, że wracamy na ścieżkę rentowności, o czym wspomnieliśmy w jednym z naszych ostatnich raportów. Oczywiście tych czynników, które wpływają na wyniki finansowe jest więcej – począwszy od modernizacji i poprawy wydajności całej produkcji, poprzez podniesienie efektywności pracy urządzeń, a skończywszy na bardziej optymalnym dozowaniu stosowanej technologii. Z drugiej strony musieliśmy zracjonalizować i uściślić nasze podejście w zakresie zwrotów uzyskiwanych z produkcji, analizując rynek oraz rzeczywistą i niezbędną do utrzymania firmy rentowność. Takie podejście to priorytet z punktu widzenia spółki i jej akcjonariuszy. Ponadto jeszcze raz zrewidowaliśmy naszą strukturę kosztową, a dużą pracę w tym zakresie wykonał zarówno dział produkcji, jak i dział sprzedaży”. „To co istotne to charakter naszego przedsiębiorstwa, które nastawione jest nie na pracę potokową, lecz na stałe poszukiwanie rozwiązań odpowiadających rzeczywistym potrzebom naszych klientów. Wymaga to po naszej stronie odpowiedniej precyzji działania i wspomnianego wcześniej podejścia stricte high-techowego”. O celach operacyjnych i strategicznych oraz budowie wartości przedsiębiorstwa „Jesteśmy niewątpliwie bardzo fundamentalnym podmiotem i to się zapewne nie zmieni, bo taka jest specyfika naszej konstrukcji i naszego działania. Jednocześnie jesteśmy przedsiębiorstwem o określonym majątku, co powoduje, że łatwo nas policzyć, wycenić i sprawdzić”. „Bardzo chętnie zainwestujemy lub też staniemy się obiektem inwestycji kapitałowej dla podmiotu, który uzna naszą spółkę za potencjalny element alternatywnego lub komplementarnego wobec siebie biznesu”. „Mamy zamiar także szerzej informować rynek o swoim istnieniu, również zagranicą, choć w istocie już teraz jesteśmy znanym i zatwierdzonym dostawcą w obszarze galwanizacji dla uznanych podmiotów europejskich”. „Z całą pewnością nasze dalsze działania będą dodatkowo utwierdzały inwestorów w takim bardzo fundamentalnym podejściu, które w pierwszej kolejności zabezpiecza majątek i aktywa. Na pewno będziemy szli w kierunku bardzo ugruntowanego rozwoju, które szczególnie w przypadku takiego przedsiębiorstwa jak Galvo jest bardzo ważne. Oczywiście pojawi się także najlepsza dostępna technologia, ale ona będzie jedynie służyła dodatkowemu generowaniu wartości całej firmy, jednocześnie wzmacniając jej fundamenty i siłę oddziaływania na otoczenie technologiczne, w którym jako spółka funkcjonujemy”. O Galvo S.A. Galvo S.A. jest przedsiębiorstwem o charakterze usługowym. Prowadzi działalność z zakresu galwanizowania, czyli chemicznej i elektrochemicznej obróbki powierzchni metalowych. Oferuje procesy chromowania, cynkowania kwaśnego i alkalicznego, cynowania, niklowania chemicznego, fosforowania, miedziowania i inne specjalistyczne pokrycia. Wykonane powłoki spełniają funkcje ochronne oraz nadają pożądane własności techniczne np.: twardość, odporność na ścieranie, przewodność elektryczną i inne. Galvo S.A. jest spółka publiczną, której akcje notowane są na rynku alternatywnym New Connect, prowadzonym przez warszawską Giełdę Papierów Wartościowych.
NEWCONNECT:GALLong
od RelacjeRynku
"Komentarz rynkowy" - PREFA GROUPRynek nieruchomości się zmienia i należy odpowiadać na jego oczekiwania „Trend rynkowy skłania się dzisiaj bardziej w kierunku zakupów mieszkań przez klienta gotówkowego, bądź oferta jest skierowana do klienta instytucjonalnego. Ze względu na wysokie stopy procentowe klient kredytowy w obecnej chwili jest klientem, który ma mniejszy udział w zakupie mieszkań niż klient gotówkowy, natomiast orientujemy się również na współpracę z funduszami inwestycyjnymi, tak aby skierować do nich część lub całość inwestycji, które obecnie wytwarzamy” – komentuje aktualne uwarunkowania rynkowe Jakub Suchanek, Prezes Zarządu Prefa Group S.A. „Klienci są coraz bardziej wymagający, poszukują lepszych i ciekawszych produktów, dlatego też praktycznie wszystkie nasze inwestycje, co myślę wyróżnia nas na rynku, mają już w standardzie m.in. rolety zewnętrzne podtynkowe z napędem elektrycznym i ogrzewanie podłogowe. Jednocześnie w części naszych inwestycji idziemy w kierunku tzw. Eko, wyposażając nieruchomości m.in. w pompy ciepła i fotowoltaikę” – dodaje Maciej Szymański, kierownik Działu Sprzedaży spółki deweloperskiej. „Dzisiaj połączenie wspomnianych pomp ciepła czy fotowoltaiki wydaje się remedium na rosnące ceny paliw kopalnych, których poziomy w przyszłości przecież wciąż trudno zdefiniować. Samowystarczalność obiektów, które będą powstawały w najbliższych latach to jest trend rynkowy, w który warto się wpisywać” – podkreśla naturalny kierunek w sektorze budownictwa mieszkaniowego Prezes Zarządu Prefa Group S.A. O Prefa Group S.A.: Prefa Group S.A. to dynamiczny deweloper oraz producent prefabrykowanych, żelbetonowych materiałów konstrukcyjnych, w szczególności stropów pełnych, stropów typu filigran, ścian, balkonów i podciągów, aktualnie poszerzając również ofertę produkcyjną elementów betonowych i żelbetowych, dedykowanych dla sektora budowlanego. Dysponuje wysoce wykwalifikowaną kadrą pracowników, technologią wysokiej jakości oraz 20 letnim doświadczeniem na rynku prefabrykacji. Spółka jest częścią Grupy Kapitałowej Prefa Group S.A., która realizuje projekty o charakterze produkcyjnym, generalnowykonawczym, deweloperskim oraz projektowo-konstrukcyjnym dla rynku budownictwa mieszkaniowego. Akcje Prefa Group S.A. notowane są na rynku giełdowym New Connect, prowadzonym przez warszawską Giełdę Papierów Wartościowych.
NEWCONNECT:PFGLong
od RelacjeRynku
"Komentarz rynkowy" - GALVOObecne uwarunkowania rynkowe dużym wyzwaniem dla całego sektora galwanicznego „Kluczowym czynnikiem, który wpływa na sektor galwaniczny są dziś niewątpliwie ceny surowców, takich jak choćby srebro, które wykorzystywane są w procesach galwanicznych, a więc w konsekwencji istotnie przekładają się na koszty świadczonych usług. Duże znaczenie mają oczywiście także koszty energii, z którymi niestety wciąż związana jest spora niepewność, jak również kursy walut i presja płacowa, wywołana rosnącą inflacją” – komentuje aktualną sytuację rynkową całego sektora galwanicznego Ryszard Szczepaniak, Prezes Zarządu Galvo S.A. „Na poziomie Galvo prowadzimy bardzo restrykcyjną politykę kosztową, ale także podejmujemy istotne działania w zakresie poprawy wydajności własnych linii technologicznych, co w efekcie przełoży się na wymierne oszczędności i niezawodność produkcji w kolejnych latach” – wskazuje na podejmowane działania prezes spółki galwanicznej. „Systematycznie zwiększamy także ceny oferowanych usług, urealniając marże, co przynosi efekty w postaci wyższych przychodów i poprawy rentowności. Jest to naturalna konsekwencja otoczenia rynkowego, w którym funkcjonujemy i pozwala nam uzyskać optymalny wynik przy jednoczesnym zachowaniu konkurencyjności” – kontynuuje. „To co nas wyróżnia, na tak wymagającym rynku, to osiągnięta na przestrzeni lat wysoka specjalizacja usług oraz duża dywersyfikacja podmiotów, na rzecz których realizujemy zlecenia. Posiadamy przy tym liczne zatwierdzenia jakości wybranych technologii, wykorzystywanych i często wręcz dedykowanych pod konkretnego odbiorcę” – dodaje. „Pozytywnym czynnikiem jest fakt, że sektor energetyczny, który jest wiodącym kontrahentem naszej spółki wykazuje obecnie duże ożywienie, co jednoznacznie może sprzyjać popytowi na usługi Galvo, a w kolejnych latach trend ten powinien się jeszcze dodatkowo umocnić. Tak więc obiektywnie, pomimo trudnego rynku i wymagających czynników makroekonomicznych, liczymy na dalszy rozwój prowadzonej działalności i upatrujemy potencjału na przyszłość” – podsumowuje Prezes Zarządu Galvo S.A. O Galvo S.A. Galvo S.A. jest przedsiębiorstwem o charakterze usługowym. Prowadzi działalność z zakresu galwanizowania, czyli chemicznej i elektrochemicznej obróbki powierzchni metalowych. Oferuje procesy chromowania, cynkowania kwaśnego i alkalicznego, cynowania, niklowania chemicznego, fosforowania, miedziowania i inne specjalistyczne pokrycia. Wykonane powłoki spełniają funkcje ochronne oraz nadają pożądane własności techniczne np.: twardość, odporność na ścieranie, przewodność elektryczną i inne. Galvo S.A. jest spółka publiczną, której akcje notowane są na rynku alternatywnym New Connect, prowadzonym przez warszawską Giełdę Papierów Wartościowych.
NEWCONNECT:GALLong
od RelacjeRynku
"Komentarz rynkowy" - LUKARDIAutomatyzacja procesów biznesowych oraz wciąż dedykowane rozwiązania stałą potrzebą klientów sektora IT „Od lat wzmacnia się trend związany z wykorzystaniem oprogramowania w sterowaniu i automatyzacji procesów biznesowych. Dostrzegając tą wyraźną i wciąż nabierającą rozpędu potrzebę rynku, zamierzamy oprócz wdrożeń dużych pakietów oprogramowania biznesowego i tworzenia oprogramowania na zamówienie, oferować także własne oprogramowanie w ramach licencji i subskrypcji” - komentuje na wstępie aktualne uwarunkowania rynkowe Krzysztof Luty, Prezes Zarządu Lukardi S.A. „Naturalnie wszelkie działania prowadzone będą w ścisłej korelacji z potrzebami klientów, pod kątem których dobierane będą dedykowane oraz wysokotechnologiczne rozwiązania informatyczne. Nie zamierzamy przy tym jednak odejść od naszego najistotniejszego celu, którym niezmiennie pozostaje tworzenie oprogramowania uniwersalnego, które będzie zaspokajało szerokie i uniwersalne potrzeby rynku, co w dalszej perspektywie pozwoli nam zbudować kolejny, stabilny filar działalności biznesowej” – wskazuje na obraną drogę biznesową prezes spółki z branży IT. „Panuje powszechne przekonanie, że to właśnie branża informatyczna jest branżą, która bardzo silnie rozwija się na fali stale rosnącego popytu na narzędzia i rozwiązania techniczne. Należy jednak spojrzeć na to zjawisko nieco szerzej i dostrzec, że klienci nabywający usługi informatyczne mają jednocześnie duże wymagania wokół projektów, które zlecają do realizacji. Wobec tego, pamiętając przecież o niezmiennie dużej podaży usług ze strony licznych i specjalistycznych firm, widać wyraźnie, że istnieje mocna tendencja wyboru tych najlepszych i konkurencyjnych ofert” – podkreśla niezmiennie dużą konkurencję w sektorze usług informatycznych CEO spółki giełdowej z rynku NewConnect. „Rośnie wymiernie waga wysokich kompetencji analitycznych oraz umiejętności uzupełniania zespołów o wiedzę specjalistyczną, niezbędną do budowania specyficznych konglomeratów oprogramowania po stronie klientów. Rynek wymusza konieczność sprawnego projektowania nowych rozwiązań w sposób harmonizujący z eksploatowanymi dotąd systemami. Dostrzegając ten fakt już wiele lat temu, w ramach struktur Grupy Kapitałowej Lukardi, zdecydowaliśmy się stworzyć zespół ludzi, który wykorzystując odpowiednie narzędzia bardzo sprawnie prowadzą procesy rekrutacyjne na potrzeby nasze, a zatem i naszych klientów – zarówno technologiczne, jak również w obszarze szeroko rozumianego konsultingu usług IT. W efekcie pozwala to nam płynnie, w sposób ciągły, budować własny potencjał operacyjny, konieczny do właściwej i terminowej realizacji poszczególnych projektów” – zwraca uwagę na kluczowy aspekt odpowiednio wysokich kompetencji, a zarazem właściwego doboru specjalistów w branży IT, Prezes Zarządu Lukardi S.A. O Lukardi S.A.: Lukardi S.A. jest firmą informatyczną, która dostarcza najwyższej klasy rozwiązania IT dla biznesu. Spółka realizuje dla swoich klientów liczne projekty wdrożenia i utrzymania systemów, jak również oferuje kompleksowe usługi z zakresu cyberbezpieczeństwa, ochrony danych w sieci i transformacji cyfrowej oraz świadczy dedykowane usługi projektowe IT. Lukardi S.A. posiada 99,2% udziałów w SI-eCommerce Sp. z o.o., która specjalizuje się we wdrożeniach platformy SAP Commerce, zarówno na rynku polskim jak i globalnym oraz oferuje usługi w zakresie budowania, wdrażania, utrzymania i rozwoju rozwiązań informatycznych dla biznesu. Akcje Lukardi S.A. notowane są na rynku alternatywnym New Connect, prowadzonym przez warszawską Giełdę Papierów Wartościowych.
NEWCONNECT:LUKLong
od RelacjeRynku
"Komentarz rynkowy" - AITON CALDWELLAkwizycje rynkowe kluczowym kierunkiem dla podmiotów z branży telekomunikacyjnej „Obecnie branża telekomunikacyjna podlega bardzo silnej konsolidacji, co widoczne jest poprzez obecność na rynku czterech głównych operatorów komórkowych, przy jednoczesnych czterech tysiącach wpisów do rejestru przedsiębiorców telekomunikacyjnych. Warto przy tym zauważyć, że wspomniana konsolidacja rynkowa spowodowała, że praktycznie nie istnieją już operatorzy telekomunikacyjni średniej wielkości, gdyż stali się oni w międzyczasie częścią grup związanych z czterema głównymi operatorami komórkowymi” – komentuje aktualną sytuację branży telekomunikacyjnej Rafał Pietrzak, Prezes Zarządu Aiton Caldwell S.A. „Z naszej perspektywy również, chcąc zachować trwałą konkurencyjność rynkową, akwizycje innych podmiotów z branży są obecnie kluczowym kierunkiem strategicznym, na którym koncentrujemy swoje działania. Przeprowadzenie tego typu transakcji daje możliwość skokowego zwiększenia liczby obsługiwanych klientów, a w konsekwencji także generowanych przychodów, a to właśnie efekt skali ma decydujące znaczenie na tak wymagającym rynku jak sektor telekomunikacyjny” – podkreśla. „Cele akwizycyjne powinny być jednak realizowane w sposób mądry czyli z poszanowaniem perspektywy drugiej strony, co warunkuje pomyślność biznesową całego przedsięwzięcia” – dodaje. „W naszym przypadku zakładamy akwizycję w modelu konsolidacji poziomej czyli przejmowanie podmiotów z branży o podobnej wielkości, mierzonej przychodami rocznymi na poziomie od dwóch do pięciu milionów złotych” – podsumowuje Prezes. O Aiton Caldwell S.A.: Aiton Caldwell to dostawca usług telekomunikacyjnych oraz ich integrator w oparciu o własne rozwiązania technologiczne. Spółka oferuje systemy telekomunikacyjne IP-PBX i telefonię VoIP, przeznaczone zarówno dla małych i średnich przedsiębiorstw, jak również dla klientów korporacyjnych. Aiton Caldwell prowadzi działalność w oparciu o dwie główne marki produktowe, którymi są Datera i FCN, dedykowane dla poszczególnych i wzajemnie uzupełniających się segmentów rynku. Datera to centrale telefoniczne IP-PBX: stacjonarne Call-eX i chmurowe Call-eX Cloud, a także usługi głosowe SIP Trunk BIZ dla biznesu, skierowane głównie dla rynku małych i średnich przedsiębiorstw oraz największych klientów korporacyjnych, w tym telco. FCN to platforma usługowa VoIP oferująca połączenia dla rynku masowego i mikrofirm. Oprócz wysokiej jakości, tanich połączeń telefonicznych, FCN oferuje bogaty zestaw biznesowych usług dodanych, takich jak np.: Wirtualny Faks, Wirtualna Centralka czy Telekonferencje. Akcje Aiton Caldwell S.A. notowane są na rynku alternatywnym New Connect, prowadzonym przez warszawską Giełdę Papierów Wartościowych.
NEWCONNECT:AITLong
od RelacjeRynku
LUKARDI konsekwentnie porządkuje obszar właścicielskiW ostatnich dniach Lukardi S.A., spółka z branży informatycznej notowana na warszawskim alternatywnym rynku giełdowym New Connect, opublikowała raporty bieżące w zakresie transakcji dokonanych na akcjach spółki. Pierwszy komunikat zawierał zawiadomienie złożone przez Pana Krzysztofa Lutego - Prezesa Zarządu Lukardi S.A. o zbyciu na podstawie umowy cywilno-prawnej, poza obrotem giełdowym, 698.848 akcji Lukardi S.A., stanowiących 1,19% kapitału zakładowego spółki oraz jednocześnie 2,23% ogólnej liczby głosów. Drugi raport z kolei dotyczył powiadomienia, które spółka Lukardi otrzymała od SI-Consulting Sp. z o.o. i obejmował zgłoszenie o nabyciu 14.625.866 akcji serii F w wyniku przejęcia przez Lukardi 99,2% udziałów w SI-eCommerce Sp. z o.o. Poprosiliśmy Pana Krzysztofa Lutego – Prezesa Zarządu Lukardi S.A. i jej znaczącego akcjonariusza o krótki komentarz do wydarzeń na gruncie właścicielskim spółki Lukardi. „Przeprowadzona przeze mnie w dniu 18 lutego transakcja sprzedaży akcji jest częścią procesu, jaki uzgodniono ponad rok temu w momencie odejścia z naszej spółki Pana Jacka Karnata, który wcześniej przez ponad 5 lat pełnił funkcję Członka Zarządu Lukardi S.A. Parę miesięcy później odkupiłem od Pana Jacka Karnata w sumie 1.331.128 akcji, uzgadniając jednocześnie ich późniejszą redystrybucję pomiędzy kluczowymi wówczas osobami. Z pewnością warto podkreślić fakt, że akcje będące przedmiotem transakcji sprzed paru dni trafiły do pomiotów lub osób, które albo powiązane są bezpośrednio kapitałowo z naszą spółką albo sprawują istotne funkcje w ramach struktury organizacyjnej Grupy Kapitałowej Lukardi. Jest to, w moim odczuciu, bardzo istotny aspekt przeprowadzonej operacji, gdyż świadczy o dużym zaufaniu do spółki i prowadzonych przez nas działań po stronie naszych partnerów, jednocześnie utwierdzając nas w przekonaniu o słuszności obranej drogi na polu operacyjnym i rozwojowym nie tylko samej spółki Lukardi, ale także całej Grupy Kapitałowej. Niezmiennie bardzo zależy nam, aby osoby i podmioty, których praca i zaangażowanie na rzecz Lukardi przekładają się także na stabilny i zauważalny wzrost naszej Grupy Kapitałowej pozostawały z nami długofalowo” – komentuje Prezes Zarządu Lukardi S.A. „Myślę, że należy wspomnieć, że już od połowy ubiegłego roku zintensyfikowaliśmy także nasze działania na gruncie konsolidacji właścicielskiej podmiotów zależnych od Lukardi, a tym samym tworzących Grupę Kapitałową Lukardi. Mam tu na myśli nabycie w pierwszej kolejności 5% udziałów w kapitale zakładowym spółki Aniołowie Konsultingu Sp. z o.o., a następnie również dwóch dużych pakietów udziałów – każdego na poziomie 22,4%. Pierwsza transakcja pozwoliła Lukardi stać się większościowym udziałowcem wspomnianej spółki doradczej, świadczącej kompleksowe rozwiązania w obszarze szeroko pojętego IT, natomiast kolejne dwie operacje ustaliły obecne zaangażowanie kapitałowe Lukardi we wspomnianej spółce na aktualnym poziomie 99,60% udziałów w kapitale zakładowym. Jednocześnie nadmienić można, że Aniołowie Konsultingu są obok Lukardi S.A. także znaczącym, 27% udziałowcem innej spółki wchodzącej w struktury Grupy Kapitałowej Lukardi czyli Rekruteo.com Sp. z o.o., która poprzez swoją platformę rekruteo.com oferuje profesjonalne rozwiązania pozwalające na automatyzację i zarządzanie wieloma aspektami komunikacji w procesie rekrutacji. Naszym celem pozostaje nabycie przez Lukardi wszystkich udziałów spółki Aniołowie Konsultingu, co pozwoli nam dalej rozwijać wzajemne synergie usług oraz uzyskać odpowiednie wsparcie dla projektów Lukardi w Polsce i na świecie” – przedstawia szerzej aspekty prowadzonych działań Krzysztof Luty. „Niewątpliwie bardzo ważnym dla nas momentem było zawarcie umowy inwestycyjnej w sprawie przejęcia przez Lukardi spółki SI-eCommerce Sp. z o.o. W ramach zaplanowanej wówczas transakcji SI-Consulting Sp. z o.o. wniósł aportem do Lukardi 99,2% udziałów spółki SI-eCommerce, obejmując w zamian 14.625.866 akcji serii F, stanowiących po zarejestrowaniu podwyższenia kapitału ok. 25% kapitału zakładowego Lukardi. SI-eCommerce specjalizuje się we wdrożeniach platformy SAP Commerce, zarówno na rynku polskim jak i globalnym oraz oferuje usługi w zakresie budowania, wdrażania, utrzymania i rozwoju rozwiązań informatycznych dla biznesu. Włączenie w struktury Grupy Kapitałowej Lukardi spółki SI-eCommerce z pewnością należy uznać za bardzo istotne wydarzenie, które pozwoliło nam jeszcze mocniej zwiększyć skalę prowadzonej działalności, a tym samym potwierdzić słuszność przyjętej strategii rozwoju, co z kolei przełożyło się na osiągane wyniki. W chwili obecnej Grupę Kapitałową Lukardi, oprócz wspomnianych wyżej spółek SI-eCommerce, Aniołów Konsultingu i Rekruteo.com, tworzy także spółka Aq Solutions Kft, zajmująca się tworzeniem własnych aplikacji i wdrożeniami narzędzi w obszarze digitalizacji treści Opentext na rynku węgierskim. Kluczowe dla optymalnego rozwoju naszej Grupy Kapitałowej są aspekty synergii pomiędzy działalnościami podmiotów wchodzących w jej struktury, ich zespołami specjalistycznymi oraz zasobami technicznymi i to właśnie na tych obszarach mocno koncentrujemy swoje obecne działania” – podsumowuje. O Lukardi S.A.: Lukardi S.A. jest firmą informatyczną, która dostarcza najwyższej klasy rozwiązania IT dla biznesu. Spółka realizuje dla swoich klientów liczne projekty wdrożenia i utrzymania systemów, jak również oferuje kompleksowe usługi z zakresu cyberbezpieczeństwa, ochrony danych w sieci i transformacji cyfrowej oraz świadczy dedykowane usługi projektowe IT. Lukardi S.A. posiada 99,2% udziałów w SI-eCommerce Sp. z o.o., która specjalizuje się we wdrożeniach platformy SAP Commerce, zarówno na rynku polskim jak i globalnym oraz oferuje usługi w zakresie budowania, wdrażania, utrzymania i rozwoju rozwiązań informatycznych dla biznesu. Akcje Lukardi S.A. notowane są na rynku alternatywnym New Connect, prowadzonym przez warszawską Giełdę Papierów Wartościowych.
NEWCONNECT:LUKLong
od RelacjeRynku
GALVO a wyzwania rynku surowców i energii – komentarz eksperckiGalvo S.A. a wyzwania rynku surowców i energii – komentarz ekspercki Jednym ze skutków pandemii jest bez wątpienia wyjątkowo dynamiczna sytuacja na rynku surowców i energii. Znaczące wahania cenowe, które obserwujemy już od wielu miesięcy, wywarły faktyczny wpływ na funkcjonowanie nie tylko poszczególnych przedsiębiorstw, lecz także nierzadko całych sektorów globalnej gospodarki. Aby zachować konkurencyjność na coraz bardziej wymagającym rynku firmy muszą nie tylko elastycznie dostosowywać swoją ofertę do zmieniającej się sytuacji makroekonomicznej, lecz także coraz częściej przewidywać dalszy rozwój sytuacji oraz planować i wdrażać odpowiednie działania na polu operacyjnym. Jedną ze spółek, która na co dzień stawia czoło rosnącym wyzwaniom rynku surowców i energii, starając się jednocześnie stale rozwijać skalę prowadzonej działalności, jest giełdowe Galvo – łódzkie przedsiębiorstwo świadczące usługi galwaniczne. Właśnie Prezesa Zarządu Galvo S.A. - Pana Ryszarda Szczepaniaka poprosiliśmy o krótki komentarz ekspercki do niełatwej sytuacji rynkowej, a w szczególności o wskazanie jak na tym polu odnajduje się sama spółka i jakie działania są podejmowane. „Policzyliśmy wzrost kosztów materiałów i surowców na przestrzeni ostatnich trzech kwartałów i wyniósł on 89%, o czym zresztą regularnie informowaliśmy rynek, bo to też jest istotne. Składa się na to w dużej mierze wzrost kosztów takich kluczowych surowców jak anody srebra czy anody cynowe – cyna zdrożała o 104% w tym czasie, srebro między 50% a 70%. Do tego należy dodać, że rozliczając się według kursu LME wartość uncji jest przeliczana w walucie USD, a niestety dolar w ostatnim czasie zanotował dużą zwyżkę, przez co mieliśmy niedawno także najwyższą transakcję jeżeli chodzi o cenę kupna srebra w historii Galvo” – komentuje Prezes Galvo S.A. „To co również ważne to fakt, że spółki sprzedające chemię czyli technologię również zrealizowały co najmniej dwie podwyżki na przestrzeni tych ostatnich trzech kwartałów. Dziś otrzymaliśmy podwyżkę od firmy Dr. Hesse o 10%, która jest oczywiście motywowana, tak jak inne podwyżki, tym że rosną wszystkie koszty globalne, koszty energii, koszty pracy itd. Widać, że taka tendencja się utrzymuje i pewnie utrzymywać się dalej będzie. Chemia jest tym istotnym nośnikiem i elementem, którym uzupełniamy i odświeżamy nasze kąpiele galwaniczne, utrzymując ich odpowiednią kondycje poprzez dodanie określonych składników, które również drożeją systematycznie” – dodaje. „Od nowego roku przypuszczamy także, że czekają nas dalsze wzrosty cen surowców. Nikt z nas tak naprawdę nie wie jak mocno zdrożeje w przyszłym roku przykładowo miedź – nie brakuje głosów, że wzrost sięgnie co najmniej 100%. Oczywiście wzrost cen energii również od stycznia może okazać się kluczowy” – uzupełnia. „W odpowiedzi na czynniki kosztowe systematycznie podnosimy marżę, zwiększając ją dla poszczególnych klientów i robiąc to faktycznie w skali globalnej odpowiednio informując naszych kontrahentów o podwyżce cen. Będziemy obserwowali jak będzie wyglądała marża, którą uzyskamy poprzez podniesienie cen, natomiast oczywiście musimy liczyć się przy tym z określonymi realiami rynkowymi, które związane są z decyzjami o podwyżkach” – Pan Ryszard Szczepaniak wskazuje na działania podejmowane przez spółkę. „W listopadzie odnotowaliśmy dobry poziom przychodów ze sprzedaży, który jest lepszy niż się spodziewaliśmy, tym bardziej że był to krótki miesiąc. Widzimy, że poziom zamówień jest wciąż wysoki, a sygnały które otrzymujemy od naszych klientów są takie, że co najmniej do końca pierwszego kwartału następnego roku zamówienia powinny utrzymywać dotychczasowy poziom – wręcz z lekką tendencją wzrostową” – podkreśla. „To co zrobiliśmy z ważnych rzeczy to to, że podnieśliśmy wydajność naszych kluczowych linii produkcyjnych, czyli tych które zużywają najwięcej energii. Zwiększyliśmy wydajność niektórych linii nawet o 100% w odniesieniu do wybranych detali. To się oczywiście wiąże z większym zużyciem energii, ale z drugiej strony efektywność i wydajność pokrywają nam tę różnicę kosztów. Dzięki temu możemy przyjąć więcej produkcji, przepuszczając większy potok detali do obróbki galwanicznej. Jest to z pewnością pozytywna i ważna rzecz, którą zrobiliśmy i w której pomogło nam także modernizowanie układów chłodzenia, bo jak wiadomo im większy strumień prądu i samej eksploatacji kąpieli tym ona się bardziej grzeje, a ciepło niestety nie sprzyja procesom chemicznym które mają miejsce. Dlatego też chłodzenie jest niezwykle istotne” – zwraca uwagę lider Galvo S.A. „Mamy nadzieję na przynajmniej dobry pierwszy kwartał przyszłego roku i utrzymanie dotychczasowej tendencji. Zobaczymy jednak czy nie będzie problemów z samą dostępnością surowców, które na razie jedynie systematycznie drożeją” – podsumowuje Prezes Zarządu. O Galvo S.A. Galvo S.A. jest przedsiębiorstwem o charakterze usługowym. Prowadzi działalność z zakresu galwanizowania, czyli chemicznej i elektrochemicznej obróbki powierzchni metalowych. Oferuje procesy chromowania, cynkowania kwaśnego i alkalicznego, cynowania, niklowania chemicznego, fosforowania, miedziowania i inne specjalistyczne pokrycia. Wykonane powłoki spełniają funkcje ochronne oraz nadają pożądane własności techniczne np.: twardość, odporność na ścieranie, przewodność elektryczną i inne. Galvo S.A. jest spółka publiczną, której akcje notowane są na rynku alternatywnym NewConnect, prowadzonym przez warszawską Giełdę Papierów Wartościowych.
NEWCONNECT:GALLong
od RelacjeRynku