Rozpocznij

Akwizycje

AITON CALDWELL notuje w III kw. 2022 r. przychody 2,081 mln złAiton Caldwell notuje w III kw. 2022 r. przychody na poziomie 2,081 mln zł Aiton Caldwell SA w trzecim kwartale 2022 roku kontynuował gorszy wynikowo okres, zapoczątkowany w trzecim kwartale ubiegłego roku, notując przychody netto ze sprzedaży na poziomie 2 081 219 zł, oznaczające spadek o 2,42% wobec poprzedniego kwartału oraz o 13,73% wobec analogicznego okresu rok wcześniej. Na relatywnie niższą, niż w ubiegłym roku, sprzedaż wpływ miały obniżenia stawek za zakańczanie połączeń w sieciach stacjonarnych (FTR) oraz mobilnych (MTR), wprowadzone aktem delegowanym Komisji Europejskiej z 18 grudnia 2020 roku, o czym spółka regularnie informowała w poprzednich raportach okresowych. „Na wysokość przychodów w raportowanym okresie w dalszym ciągu wpływ miały negatywne stymulatory gospodarcze takie jak wojna w Ukrainie, niepewność rynkowa i wysoka inflacja. Wspomniane czynniki spowodowały wyraźny spadek aktywności klientów pre-paid platformy FCN, którzy stanowią istotny odsetek klientów spółki” – podkreśla istotne uwarunkowania rynkowe Zarząd Aiton Caldwell SA. „W związku z powyższym, w trzecim kwartale 2022 roku spółka zanotowała 525 430 zł straty netto, wobec 557 394 zł straty w kwartale poprzedzającym i 355 924 zł straty w analogicznym okresie roku ubiegłego” – czytamy dalej. „W raportowanym okresie wydano nową wersję systemu Call-eX, oznaczoną nazwą kodową 3.22.9. Aktualizacja to istotny krok w kierunku rozbudowy możliwości automatyzacji obsługi klientów i komunikacji wielokanałowej, poprzez większą integrację funkcji SMS z usługami z grupy IVR. Nowa wersja systemu to duży skok wydajnościowy, pozwalający na obsługę dużych call center” – wskazano na konkretne działania podejmowane w raportowanym okresie. Ponadto, jak informuje spółka, w trzecim kwartale 2022 roku całkowita wartość sprzedaży usług hostowanej centrali Call-eX Cloud w ramach marki Datera wzrosła o blisko 10% względem poprzedniego kwartału, co przełożyło się na wzrost liczby abonentów o blisko 2,5%. Jednocześnie liczba klientów abonamentowych na platformie FCN wzrosła w tym czasie o prawie 8,5% względem drugiego kwartału oraz o około 39% względem analogicznego okresu ubiegłego roku. „Zarząd informuje, iż zawarł w dniu 20 lipca 2022 r. z CMT Advisory Sp. z o.o. umowę w sprawie doradztwa transakcyjnego – buy side, której przedmiotem jest świadczenie na rzecz spółki usług doradztwa finansowego i organizacyjnego zmierzających do dokonania transakcji mającej na celu nabycie innego (jeszcze nieskonkretyzowanego) przedsiębiorstwa telekomunikacyjnego lub jego zorganizowanej części celem poszerzenia bazy klientów biznesowych, na rzecz których spółka mogłaby świadczyć usługi teleinformatyczne” – wyraźnie obrazuje aktualny cel strategiczny Aiton Caldwell SA. O Aiton Caldwell SA: Aiton Caldwell to dostawca usług telekomunikacyjnych oraz ich integrator w oparciu o własne rozwiązania technologiczne. Spółka oferuje systemy telekomunikacyjne IP-PBX i telefonię VoIP, przeznaczone zarówno dla małych i średnich przedsiębiorstw, jak również dla klientów korporacyjnych. Aiton Caldwell prowadzi działalność w oparciu o dwie główne marki produktowe, którymi są Datera i FCN, dedykowane dla poszczególnych i wzajemnie uzupełniających się segmentów rynku. Datera to centrale telefoniczne IP-PBX: stacjonarne Call-eX i chmurowe Call-eX Cloud, a także usługi głosowe SIP Trunk BIZ dla biznesu, skierowane głównie dla rynku małych i średnich przedsiębiorstw oraz największych klientów korporacyjnych, w tym telco. FCN to platforma usługowa VoIP oferująca połączenia dla rynku masowego i mikrofirm. Oprócz wysokiej jakości, tanich połączeń telefonicznych, FCN oferuje bogaty zestaw biznesowych usług dodanych, takich jak np.: Wirtualny Faks, Wirtualna Centralka czy Telekonferencje. Akcje Aiton Caldwell SA notowane są na rynku alternatywnym New Connect, prowadzonym przez warszawską Giełdę Papierów Wartościowych.
NEWCONNECT:AITLong
od RelacjeRynku
"Komentarz rynkowy" - AITON CALDWELLAkwizycje rynkowe kluczowym kierunkiem dla podmiotów z branży telekomunikacyjnej „Obecnie branża telekomunikacyjna podlega bardzo silnej konsolidacji, co widoczne jest poprzez obecność na rynku czterech głównych operatorów komórkowych, przy jednoczesnych czterech tysiącach wpisów do rejestru przedsiębiorców telekomunikacyjnych. Warto przy tym zauważyć, że wspomniana konsolidacja rynkowa spowodowała, że praktycznie nie istnieją już operatorzy telekomunikacyjni średniej wielkości, gdyż stali się oni w międzyczasie częścią grup związanych z czterema głównymi operatorami komórkowymi” – komentuje aktualną sytuację branży telekomunikacyjnej Rafał Pietrzak, Prezes Zarządu Aiton Caldwell S.A. „Z naszej perspektywy również, chcąc zachować trwałą konkurencyjność rynkową, akwizycje innych podmiotów z branży są obecnie kluczowym kierunkiem strategicznym, na którym koncentrujemy swoje działania. Przeprowadzenie tego typu transakcji daje możliwość skokowego zwiększenia liczby obsługiwanych klientów, a w konsekwencji także generowanych przychodów, a to właśnie efekt skali ma decydujące znaczenie na tak wymagającym rynku jak sektor telekomunikacyjny” – podkreśla. „Cele akwizycyjne powinny być jednak realizowane w sposób mądry czyli z poszanowaniem perspektywy drugiej strony, co warunkuje pomyślność biznesową całego przedsięwzięcia” – dodaje. „W naszym przypadku zakładamy akwizycję w modelu konsolidacji poziomej czyli przejmowanie podmiotów z branży o podobnej wielkości, mierzonej przychodami rocznymi na poziomie od dwóch do pięciu milionów złotych” – podsumowuje Prezes. O Aiton Caldwell S.A.: Aiton Caldwell to dostawca usług telekomunikacyjnych oraz ich integrator w oparciu o własne rozwiązania technologiczne. Spółka oferuje systemy telekomunikacyjne IP-PBX i telefonię VoIP, przeznaczone zarówno dla małych i średnich przedsiębiorstw, jak również dla klientów korporacyjnych. Aiton Caldwell prowadzi działalność w oparciu o dwie główne marki produktowe, którymi są Datera i FCN, dedykowane dla poszczególnych i wzajemnie uzupełniających się segmentów rynku. Datera to centrale telefoniczne IP-PBX: stacjonarne Call-eX i chmurowe Call-eX Cloud, a także usługi głosowe SIP Trunk BIZ dla biznesu, skierowane głównie dla rynku małych i średnich przedsiębiorstw oraz największych klientów korporacyjnych, w tym telco. FCN to platforma usługowa VoIP oferująca połączenia dla rynku masowego i mikrofirm. Oprócz wysokiej jakości, tanich połączeń telefonicznych, FCN oferuje bogaty zestaw biznesowych usług dodanych, takich jak np.: Wirtualny Faks, Wirtualna Centralka czy Telekonferencje. Akcje Aiton Caldwell S.A. notowane są na rynku alternatywnym New Connect, prowadzonym przez warszawską Giełdę Papierów Wartościowych.
NEWCONNECT:AITLong
od RelacjeRynku
"Spółka od fundamentów" - AITON CALDWELLAiton Caldwell aktywnie wypatruje akwizycji rynkowych Profil biznesowy Aiton Caldwell to przedstawiciel branży telekomunikacyjnej oraz spółka giełdowa notowana na rynku alternatywnym NewConnect (ticker: AIT), prowadzonym przez warszawską Giełdę Papierów Wartościowych. Spółka operuje w segmencie SME czyli mikro, małych i średnich przedsiębiorstw, a jej oferta obejmuje usługi telekomunikacyjne i teleinformatyczne, świadczone pod dwoma markami własnymi - FCN i Datera. Usługi oferowane pod brandem FCN kierowane są przede wszystkim do mikroprzedsiębiorstw i małych przedsiębiorstw, natomiast pod szyldem Datera do firm o średniej wielkości. Otoczenie rynkowe Spółka podlega tym samym presjom i bolączkom jak pozostałe podmioty sektora telekomunikacyjnego, mierząc się jednocześnie zarówno z inflacją, niepewnością gospodarczą związaną z wojną trwającą za naszą wschodnią granicą, jak również z podwyższonymi stopami procentowymi. Ten ostatni czynnik nie wpływa jednak bezpośrednio na stronę operacyjną samej spółki, gdyż nie posiada ona kredytów i związanego z nimi zadłużenia. Niemniej w ujęciu całej branży wspomniane uwarunkowania rynkowe powodują często zauważalne świadome wstrzymywanie decyzji inwestycyjnych przez poszczególne podmioty. W zakresie ram regulujących codzienną działalność Aiton Caldwell to są one nakładane przez liczne instytucje. Przede wszystkim Urząd Komunikacji Elektronicznej oraz ze względu na status publiczny także Komisję Nadzoru Finansowego, ale również Urząd Ochrony Konkurencji i Konsumentów. Konkurencyjność i cele strategiczne Spółka kieruje się przede wszystkim perspektywą poszczególnych klientów, szczególnie istotną w segmencie SME, przykładając dużą uwagę do właściwej komunikacji i odpowiedniego reagowania na potrzeby drugiej strony. Aiton Caldwell systemowo wyspecjalizował się w tego typu działaniach, co wydaje się oczywistym kluczem nie tylko do utrzymania dotychczasowych klientów, ale przede wszystkim do zainteresowania stałą współpracą zupełnie nowych. Poza wspomnianą wyżej pespektywą spółka dostrzega także dwa inne istotne kierunki dalszego rozwoju. Pierwszym z nich jest systematyczny wzrost organiczny w oparciu o sprzedaż rozwiązań telekomunikacyjnych zintegrowanych z jak największą liczbą systemów zewnętrznych (CRM, ERP, marketplace, platformy e-commerce, platformy integracyjne), które umożliwią klientom swobodne korzystanie z usług głosowych niezależnie od branży, w której operują. Drugim kierunkiem są konsolidacje rynkowe i planowane przejęcia innych podmiotów z branży, z którymi spółka także wiąże spore nadzieje. Akwizycje rynkowe to niewątpliwie strategiczny kierunek, w którym Aiton Caldwell zamierza podążać. Przeprowadzenie tego typu transakcji daje możliwość skokowego zwiększenia liczby obsługiwanych klientów, a w konsekwencji także skokowego zwiększenia generowanych przychodów. Obecnie rynek telekomunikacyjny podlega bardzo silnej konsolidacji, co na poziomie operatorów telekomunikacyjnych widoczne jest poprzez obecność na rynku czterech głównych operatorów komórkowych, przy jednoczesnych czterech tysiącach wpisów do rejestru przedsiębiorców telekomunikacyjnych. Warto przy tym zauważyć, że wspomniana konsolidacja rynkowa spowodowała, że praktycznie nie istnieją już operatorzy telekomunikacyjni średniej wielkości, gdyż stali się oni w międzyczasie częścią grup związanych z czterema głównymi operatorami komórkowymi. Zrealizowanie celu akwizycyjnego oznaczać będzie prawdopodobnie szybki powrót na ścieżkę dotychczasowej rentowności, którą spółka podążała przez wiele wcześniejszych lat. Należy także podkreślić fakt, że Aiton Caldwell działa w sektorze telekomunikacyjnym już blisko 20 lat, rozumiejąc doskonale potrzeby rynku i wypracowując w tym czasie własne procesy, które dają wymierne możliwości i gotowość spółki do dalszego skalowania prowadzonej działalności. Jak zaznacza spółka zrealizowanie celu akwizycyjnego musi odbyć się w sposób mądry czyli przeprowadzony z poszanowaniem perspektywy drugiej strony, a nie ograniczając się jedynie do osiągnięcia własnych, często odmiennych od podmiotu przejmowanego, subiektywnych korzyści. Aiton Caldwell zakłada przy tym akwizycję w modelu konsolidacji poziomej czyli przejmowanie podmiotów z branży o podobnej wielkości, mierzonej przychodami rocznymi na poziomie od dwóch do pięciu milionów złotych. Jednoczenie spółka planuje finalizację optymalnie dwóch tego typu transakcji akwizycyjnych z horyzontem czasowym do końca tego roku. O biznesie telekomunikacyjnym oraz planowanych działaniach akwizycyjnych i perspektywach rozwoju spółki Aiton Caldwell SA mówił w niedawnej rozmowie z RelacjeRynku.pl Agencja Relacji Inwestorskich w studiu Comparic24.TV Prezes Zarządu Aiton Caldwell SA – Rafał Pietrzak. Nagranie jest dostępne na kanale YouTube RelacjeRynku. --- Zamieszczane treści mają charakter wyłącznie informacyjno-edukacyjny i są zawsze wyrazem osobistych poglądów ich autora. Nie stanowią one ani w części ani w całości "rekomendacji" w rozumieniu przepisów Rozporządzenia Ministra Finansów z dnia 19 października 2005 r. w sprawie informacji stanowiących rekomendacje dotyczące instrumentów finansowych, lub ich emitentów (Dz.U. z 2005 r. Nr 206, poz. 1715). Autor nie ponosi jakiejkolwiek odpowiedzialności za decyzje inwestycyjne dokonywane na podstawie publikowanych treści.
NEWCONNECT:AITLong
od RelacjeRynku
AITON CALDWELL notuje w II kw. 2022 r. przychody 2,133 mln złAiton Caldwell notuje w II kw. 2022 r. przychody na poziomie 2,133 mln zł Aiton Caldwell SA w drugim kwartale 2022 roku kontynuował gorszy wynikowo okres, zapoczątkowany w trzecim kwartale ubiegłego roku, notując przychody netto ze sprzedaży na poziomie 2 132 858 zł, oznaczające spadek o 1,62% wobec pierwszego kwartału 2022 roku oraz o 41,53% wobec analogicznego okresu 2021 roku. Na relatywnie niższą, niż w ubiegłym roku, sprzedaż wpływ miały obniżenia stawek za zakańczanie połączeń w sieciach stacjonarnych (FTR) oraz mobilnych (MTR), wprowadzone aktem delegowanym Komisji Europejskiej z 18 grudnia 2020 roku, o czym spółka regularnie informowała w poprzednich raportach okresowych. Jednocześnie w drugim kwartale bieżącego roku spółka Aiton Caldwell zanotowała blisko 20% spadek kosztów z działalności operacyjnej wobec roku poprzedniego. „Na wysokość przychodów w raportowanym okresie miały wpływ negatywne stymulatory gospodarcze takie jak inflacja, niepewność rynkowa i wojna w Ukrainie. Wspomniane czynniki spowodowały wyraźny spadek aktywności klientów pre-paid platformy FCN, którzy stanowią istotny odsetek klientów spółki” – podkreśla istotne uwarunkowania rynkowe Zarząd Aiton Caldwell SA. „W związku z powyższym, w drugim kwartale 2022 roku spółka zanotowała 557 394 zł straty netto wobec 486 884 zł straty w kwartale poprzedzającym i 167 452 zł zysku w analogicznym okresie roku ubiegłego” – czytamy dalej. „W raportowanym okresie prowadzono działania w kierunku integracji central Call-eX i Call-eX Cloud z zewnętrznymi systemami typu CRM, ERP i Marketplace. Podpisano umowę z operatorem płatności Blue Media SA na obsługę platformy prepaid FCN, celem zwiększenia bezpieczeństwa jej użytkowników oraz redukcji kosztów jej działalności. W ramach przyjętej strategii rozwoju, kontynuowano proces rozpoznania rynku usług telekomunikacyjnych dla podmiotów biznesowych, celem ewentualnego nabycia podmiotu lub podmiotów na nim operujących” – wskazano na konkretne działania podejmowane w raportowanym okresie. Ponadto, jak informuje spółka, w drugim kwartale 2022 roku całkowita wartość sprzedaży usługi hostowanej centrali Call-eX Cloud w ramach marki Datera wzrosła o 15% względem poprzedniego kwartału, natomiast liczba klientów abonamentowych na platformie FCN wzrosła w tym czasie o ponad 10% względem pierwszego kwartału oraz o 48% względem analogicznego okresu 2021 roku. O biznesie telekomunikacyjnym oraz planowanych działaniach akwizycyjnych i perspektywach rozwoju spółki Aiton Caldwell SA mówił w niedawnej rozmowie z RelacjeRynku.pl Agencja Relacji Inwestorskich w studiu Comparic24.TV Prezes Zarządu Aiton Caldwell SA – Rafał Pietrzak. Nagranie jest dostępne na kanale YouTube RelacjeRynku. O Aiton Caldwell SA: Aiton Caldwell to dostawca usług telekomunikacyjnych oraz ich integrator w oparciu o własne rozwiązania technologiczne. Spółka oferuje systemy telekomunikacyjne IP-PBX i telefonię VoIP, przeznaczone zarówno dla małych i średnich przedsiębiorstw, jak również dla klientów korporacyjnych. Aiton Caldwell prowadzi działalność w oparciu o dwie główne marki produktowe, którymi są Datera i FCN, dedykowane dla poszczególnych i wzajemnie uzupełniających się segmentów rynku. Datera to centrale telefoniczne IP-PBX: stacjonarne Call-eX i chmurowe Call-eX Cloud, a także usługi głosowe SIP Trunk BIZ dla biznesu, skierowane głównie dla rynku małych i średnich przedsiębiorstw oraz największych klientów korporacyjnych, w tym telco. FCN to platforma usługowa VoIP oferująca połączenia dla rynku masowego i mikrofirm. Oprócz wysokiej jakości, tanich połączeń telefonicznych, FCN oferuje bogaty zestaw biznesowych usług dodanych, takich jak np.: Wirtualny Faks, Wirtualna Centralka czy Telekonferencje. Akcje Aiton Caldwell SA notowane są na rynku alternatywnym New Connect, prowadzonym przez warszawską Giełdę Papierów Wartościowych.
NEWCONNECT:AITLong
od RelacjeRynku
AITON CALDWELL zawiera umowę na drodze akwizycji rynkowych!Aiton Caldwell S.A. czyli spółka z sektora telekomunikacyjnego, notowana w alternatywnym systemie giełdowym NewConnect, poinformowała o zawarciu w dniu 20 lipca umowy w sprawie doradztwa transakcyjnego – buy side z poznańską firmą CMT Advisory Sp. z o.o. Przedmiotem niniejszej umowy jest świadczenie na rzecz Aiton Caldwell usług doradztwa finansowego i organizacyjnego zmierzających do dokonania transakcji mającej na celu nabycie innego, jeszcze nieskonkretyzowanego, przedsiębiorstwa telekomunikacyjnego lub jego zorganizowanej części celem poszerzenia bazy klientów biznesowych, na rzecz których Aiton Caldwell mógłby świadczyć usługi teleinformatyczne – dowiadujemy się z raportu bieżącego spółki działającej w branży telekomunikacyjnej. Warunki umowy nie odbiegają od warunków powszechnie stosowanych dla tego typu umów – czytamy ponadto w uzupełnieniu komunikatu giełdowego. Powyższa informacja jest naturalną konsekwencją strategii biznesowej, przyjętej przez Zarząd Aiton Caldwell, której głównym celem jest przeprowadzenie akwizycji rynkowych innych podmiotów działających w tym samym sektorze. O obranej drodze, związanej z planowanymi przejęciami rynkowymi mówił niedawno w rozmowie z RelacjeRynku.pl Agencja Relacji Inwestorskich na antenie telewizji biznesowej Comparic24.TV Rafał Pietrzak – Prezes Zarządu Aiton Caldwell S.A. O Aiton Caldwell S.A.: Aiton Caldwell to dostawca usług telekomunikacyjnych oraz ich integrator w oparciu o własne rozwiązania technologiczne. Spółka oferuje systemy telekomunikacyjne IP-PBX i telefonię VoIP, przeznaczone zarówno dla małych i średnich przedsiębiorstw, jak również dla klientów korporacyjnych. Aiton Caldwell prowadzi działalność w oparciu o dwie główne marki produktowe, którymi są Datera i FCN, dedykowane dla poszczególnych i wzajemnie uzupełniających się segmentów rynku. Datera to centrale telefoniczne IP-PBX: stacjonarne Call-eX i chmurowe Call-eX Cloud, a także usługi głosowe SIP Trunk BIZ dla biznesu, skierowane głównie dla rynku małych i średnich przedsiębiorstw oraz największych klientów korporacyjnych, w tym telco. FCN to platforma usługowa VoIP oferująca połączenia dla rynku masowego i mikrofirm. Oprócz wysokiej jakości, tanich połączeń telefonicznych, FCN oferuje bogaty zestaw biznesowych usług dodanych, takich jak np.: Wirtualny Faks, Wirtualna Centralka czy Telekonferencje. Akcje Aiton Caldwell S.A. notowane są na rynku alternatywnym New Connect, prowadzonym przez warszawską Giełdę Papierów Wartościowych.
NEWCONNECT:AITLong
od RelacjeRynku
AITON CALDWELL S.A. - rozmowa z Prezesem Zarządu Z Rafałem Pietrzakiem m.in. o trwającej konsolidacji rynku telekomunikacji, planach akwizycyjnych Aiton Caldwell, aktualnych wyzwaniach i celach oraz dalszych perspektywach rozwoju rozmawia Jacek Grobel – Dyrektor Zarządzający RelacjeRynku.pl Agencja Relacji Inwestorskich. Jacek Grobel: Aiton Caldwell to przedstawiciel sektora telekomunikacji. Na początek naszej rozmowy prosiłbym o przybliżenie profilu działalności spółki i nakreślenie jej oferty? Rafał Pietrzak: Jesteśmy firmą z branży ICT (sektor teleinformatyczny – przyp. J.G.) to znaczy Aiton Caldwell jest dostawcą przede wszystkim usług telekomunikacyjnych, ale również ich integratorem. Wykorzystujemy własne rozwiązania technologiczne, stosując oprogramowanie którego jesteśmy autorem. Oferujemy systemy telekomunikacyjne IP-PBX oraz telefonię VoIP, a nasza oferta skierowana jest zarówno do małych i średnich przedsiębiorstw, jak również do klientów korporacyjnych. Spółka Aiton Caldwell prowadzi działalność w oparciu o dwie główne marki produktowe, którymi są FCN i Datera – obie dedykowane do poszczególnych segmentów rynku. FCN obsługuje firmy mniejsze, natomiast Datera ukierunkowana jest na podmioty większe. J.G.: Otoczenie rynkowe szczególnie teraz to niezwykle istotny obszar dla niemal każdego biznesu. Jakie czynniki mają obecnie decydujący wpływ na funkcjonowanie Aiton Caldwell? R.P.: Na nasze bieżące funkcjonowanie wpływ mają przede wszystkim regulacje. Jesteśmy operatorem telekomunikacyjnym, a jednocześnie uczestnikiem warszawskiej Giełdy Papierów Wartościowych jako spółka notowana na rynku NewConnect, podlegając licznym regulacjom. Są one narzucane nam choćby przez Urząd Komunikacji Elektronicznej, Urząd Ochrony Klientów i Konsumentów oraz Komisję Nadzoru Finansowego. Tych przepisów jest niezmiernie dużo, a decydujący wpływ na nasze funkcjonowanie mają w szczególności te związane z Europejskim Kodeksem Łączności Elektronicznej, przyjętym przez Komisję Europejską w grudniu 2018 roku. Z naszego punktu widzenia najistotniejszą częścią wspominanego kodeksu jest akt delegowany, który zmienił stawki rozliczeniowe dla połączeń zakańczanych w sieciach komórkowych i stacjonarnych dla całego europejskiego rynku. To co miało miejsce 1 lipca 2021 roku to bardzo silna asymetria, która wynosi w tej chwili 1:8 na rzecz operatorów komórkowych, jednak będzie ona powoli zanikała i od 2024 roku będzie wynosiła 1:3. Ma to dla nas bardzo duże znaczenie, gdyż wpływa wprost na nasz biznes. W tym aspekcie przyszłość dodatkowo podyktowana jest również pod wdrożenie ustawy, której wciąż nie mamy, a która nosi nazwę prawo komunikacji elektronicznej i powinna być przez Polskę wdrożona już 21 grudnia 2020 roku. Oczywiście w momencie jak ustawa zacznie obowiązywać będziemy musieli także dostosować się do niej. Otoczenie rynkowe dzisiaj to więc przede wszystkim regulacja, ale także sytuacja związana z wojną w Ukrainie. Konflikt zbrojny za wschodnią granicą powoduje, że nasi klienci ograniczają w naturalny sposób koszty związane z usługami świadczonymi na zewnątrz, a przede wszystkim sprowadza się to do wyraźnej niechęci zaciągania nowych zobowiązań w czasie panującej niepewności. J.G.: Jak w Pana ocenie należy ukierunkować dalsze działania spółki, aby w obliczu tak wymagających uwarunkowań nie tylko właściwie wykorzystać posiadany już potencjał biznesowy, ale przede wszystkim stworzyć solidny grunt pod przyszły rozwój? R.P.: Przede wszystkim nasze działania wiążą się z większą koncentracją na naszym kliencie docelowym, którym jest klient segmentu SME (małych i średnich przedsiębiorstw – przyp. J.G.) czyli popularnych „MiŚ-ów”. Jest to najliczniejszy rynkowy segment, który generuje ¾ krajowego PKB. Dla nas jest to o tyle istotne, gdyż klienci biznesowi generują ponad 80% przychodów Aiton Caldwell, a na samym rynku następuje bardzo silna polaryzacja związana z konsolidacją rynku telekomunikacyjnego. Wygląda to dzisiaj w ten sposób, że z jednej strony mamy czterech operatorów komórkowych przy jednocześnie czterech tysiącach wpisów do rejestru przedsiębiorców telekomunikacyjnych, prowadzonym przez Urząd Komunikacji Elektronicznej. Aktualnie wszelkie analizy rynkowe wskazują, że wśród operatorów telekomunikacyjnych, operatorów kablowych oraz firm z branży ICT będzie następowała dalsza i odgórna konsolidacja. Należy przy tym zaznaczyć, że wspomniany proces konsolidacyjny nie uwzględnia jednak zmieniających się potrzeb klientów, a w szczególności potrzeb indywidualnego traktowania. Oznacza to, że rośnie niechęć klientów średnich i małych do masowych ofert powszechnie stosowanych przez dużych operatorów. Tworzenie dedykowanej oferty to obszar, w którym jesteśmy wyspecjalizowani i jednocześnie kierunek, w którym zamierzamy dalej podążać. To co chciałbym wyraźnie podkreślić to fakt, że w tej chwili pracujemy także nad wprowadzeniem nowego modelu biznesowego, co jest związane ze wspomnianą wcześniej zmianą stawek rozliczeniowych. Zależy nam na większym nacisku na sprzedaż usług, a odbywa się to dzisiaj w firmie poprzez liczne integracje z systemami IT, które są wykorzystywane przez naszych klientów. Są to przede wszystkim systemy takie jak CRM, ERP lub systemy ticketowe służące naszym klientom do obsługi własnych klientów końcowych. J.G.: Aiton Caldwell to spółka, która urosła na bazie transakcji typu M&A. Jak Pan ocenia dotychczasowe efekty przeprowadzonych procesów kapitałowych i jakie są aktualne plany spółki związane z konsolidacją rynku? R.P.: Istotnie transakcje typu M&A były ważnymi momentami w historii naszej spółki. W 2010 roku Aiton Caldwell przejęło FreecoNet Tlenofon, a w 2014 roku także Daterę. Były to faktycznie kluczowe elementy, które dały nam skokowy wzrost przychodów, do którego dążymy również obecnie. Przez kolejne lata rośliśmy niejako organicznie, natomiast to co uległo w ostatnim czasie zmianie to fakt, że rynek jest obecnie w zupełnie innej fazie rozwoju. Aktualnie mamy do czynienia z rynkiem dojrzałym, a akwizycje rynkowe to najszybszy sposób na pozyskanie klientów – zdecydowanie szybszy niż w przypadku tradycyjnego wzrostu organicznego – oraz niezbędny element, aby skokowo zwiększyć wartość generowanych przychodów i uzyskać efekt skalowalności biznesu. Jako Aiton Caldwell jesteśmy przygotowani, aby obsługiwać większą liczbę klientów od strony organizacyjnej, natomiast to co stanowi dla nas największe wyzwanie to obecnie szybkość pozyskiwania kolejnych klientów. J.G.: Jakie podmioty z branży spełniają kryteria zainteresowania Aiton Caldwell na polu potencjalnej akwizycji rynkowej oraz jakich realnych korzyści ekonomicznych i operacyjnych oczekuje sama spółka? R.P.: Oczywiście najważniejszym naszym celem jest w tej chwili jak najszybszy oraz trwały powrót na dotychczasową ścieżkę rentowności, którą podążaliśmy jeszcze przed zmianą regulacji prawnych. Aby skutecznie odwrócić tą niekorzystną dla nas sytuację musimy dokonać zmiany modelu biznesowego, ale przede wszystkim przeprowadzić akwizycję podmiotu z branży. Jesteśmy zainteresowani firmami, które świadczą usługi w modelu SaaS w szeroko rozumianej branży ICT czyli nie tylko telekomunikacja, ale także choćby producenci CRM-u, ERP-u czy systemów ticketowych. Wartością dodaną, związaną z przejęciem podmiotu działającego nie tylko w sektorze telekomunikacji byłaby możliwość rozszerzenia naszej oferty produktowej i sprzedaż do już istniejąc klientów. Celem akwizycyjnym w tym roku jest przejęcie dwóch firm o przychodach 2-5 milionów złotych, zależnym od poziomu rentowności danego przedsiębiorstwa. J.G.: Czy w Pana opinii, jako eksperta branży telekomunikacyjnej i biorąc pod uwagę ten konkretny sektor gospodarki, możliwe jest zachowanie konkurencyjności na tle rynku ograniczając się wyłącznie do wzrostu organicznego? R.P.: Tak, jest to możliwe przy założeniu dużej dbałości o ograniczenie kosztów w trwającym właśnie okresie przejściowym na gruncie regulacji prawnych. Z tym aspektem radzimy sobie dobrze natomiast sam wzrost jest możliwy przede wszystkim przy zachowaniu pełnej koncentracji na potrzebach klientów. Dotyczy to głównie klientów segmentu SME, którzy przez cały czas dopracowują procesy związane z działaniem swoich firm, oparte przy tym w coraz większym stopniu o automatyzację. Wspomniana automatyzacja jest zapewniana obecnie przez technologię, a takimi rozwiązaniami technologicznymi zajmuje się właśnie Aiton Caldwell. Istotnym dzisiaj elementem dla naszych klientów jest także bezpieczeństwo oferowanej technologii, którą my jako producent oprogramowania zapewniamy, co czynimy zdecydowanie łatwiej niż gdybyśmy sami wykorzystywali oprogramowanie firm zewnętrznych. Warto pamiętać, że klienci reprezentujący małe i średnie przedsiębiorstwa, stawiający na indywidualne podejście, dysponują przy tym bardzo ograniczonymi budżetami. Dla nas jest to nisza, w której w dalszym ciągu zamierzamy pozostawać i dokonywać w tym obszarze kolejnych wzrostów. Aby jednak przyśpieszyć cały ten proces niezbędna jest akwizycja, ale przy tym akwizycja mądra i uwzględniająca potrzeby klienta, a nie wyłącznie organizacji która jej dokonuje. Dla Aiton Caldwell jest to dzisiaj niezbędny element do powrotu do rentowności. Wspomniałem wcześniej, że rynek telekomunikacyjny jest dzisiaj rynkiem dojrzałym. Rynek dojrzały potrzebuje z kolei pewnej awangardy, także w procesach akwizycyjnych. Tej awangardy w procesach akwizycyjnych dzisiaj nie ma, a nie ma jej dlatego że akwizycje odbywają się wyłącznie od góry to znaczy duży podmiot przejmuje wyraźnie mniejszy, a niewiele jest tych które odbywają się wśród firm o podobnej wielkości - szczególnie jeżeli te firmy są małe. J.G.: Uprzejmie dziękuję za rozmowę i życzę pomyślności w realizacji ambitnych planów na polu rozwoju spółki. O Aiton Caldwell S.A.: Aiton Caldwell to dostawca usług telekomunikacyjnych oraz ich integrator w oparciu o własne rozwiązania technologiczne. Spółka oferuje systemy telekomunikacyjne IP-PBX i telefonię VoIP, przeznaczone zarówno dla małych i średnich przedsiębiorstw, jak również dla klientów korporacyjnych. Aiton Caldwell prowadzi działalność w oparciu o dwie główne marki produktowe, którymi są Datera i FCN, dedykowane dla poszczególnych i wzajemnie uzupełniających się segmentów rynku. Datera to centrale telefoniczne IP-PBX: stacjonarne Call-eX i chmurowe Call-eX Cloud, a także usługi głosowe SIP Trunk BIZ dla biznesu, skierowane głównie dla rynku małych i średnich przedsiębiorstw oraz największych klientów korporacyjnych, w tym telco. FCN to platforma usługowa VoIP oferująca połączenia dla rynku masowego i mikrofirm. Oprócz wysokiej jakości, tanich połączeń telefonicznych, FCN oferuje bogaty zestaw biznesowych usług dodanych, takich jak np.: Wirtualny Faks, Wirtualna Centralka czy Telekonferencje. Akcje Aiton Caldwell S.A. notowane są na rynku alternatywnym New Connect, prowadzonym przez warszawską Giełdę Papierów Wartościowych.
NEWCONNECT:AITLong
od RelacjeRynku